Posted on

كيف تقوم Twentyfourseven بإعادة اختراع صالة العرض

في الموضة ، قد يكون التخصص ممارسة محتضرة.
إنه مفهوم توصلت إليه العديد من صالات العرض في السنوات الأخيرة حيث أصبحت أقل أهمية في سوق اليوم. بمجرد أن تصبح المساحة المخصصة لتجار التجزئة للعثور على مصممين وعلامات تجارية صاعدة ، تجد العديد من صالات العرض نفسها الآن وسيطًا غير مريح بين طرفين غير مهتمين بشكل متزايد: المصممون يعطون الأولوية لعملياتهم المباشرة إلى المستهلك وعدد متناقص من متعدد. تجار التجزئة للعلامات التجارية الذين يتجهون بشكل متزايد إلى منصات مثل Instagram لاكتشاف علامات تجارية جديدة. لقد جعل الوباء تلك القضايا أكثر وضوحًا.
قال جوركي البصرة ، مستشار البيع بالتجزئة والمشتري السابق: “لم يعد من المنطقي أن تكون صالة العرض مسؤولة فقط عن المبيعات”.
بينما يكافح البعض من أجل البقاء أو المصراع النهائي ، رأى البعض الآخر أن التحول قادم. يهدف عدد متزايد من منصات التصميم ، بما في ذلك صالة العرض Twentyfourseven في ميلانو ، ومجموعة New Guards Group التابعة لـ Davide De Giglio ، و Slam Jam من Luca Benini ، والمسرِّع الذي تحول إلى صالة عرض Tomorrow ، إلى رعاية مجموعة جديدة من المصممين الشباب الناشئين. للقيام بذلك ، فإنهم يقدمون مجموعة من الخدمات مثل الإرشاد والترخيص والتوزيع ، بالإضافة إلى الاستثمارات الكاملة لحصة الأغلبية. كل من هذه المنصات لها نموذج عمل فريد خاص بها وتركيزها – أطلق عليها الكثيرون اسم “العلامات القياسية المستقلة للأزياء” – سواء كانت ملصقات Slam Jam التي تركز على أزياء الشارع أو نهج احتضان مجموعة New Guard ، مما يبشر بمستوى جديد من الضجيج لبقية الأزياء. تسميات مستقلة.
جياكومو بيازا وتوماسو بوسكو من Twentyfourseven. ألبرتو زانيتي.
على عكس منصات التصميم الأخرى ، بقيت Twentyfourseven ، التي أسسها Giacomo Piazza و Tommaso Bosco في عام 2008 ، تحت الرادار إلى حد كبير. يأتي ذلك على الرغم من النجاحات الأولية التي حققتها كبطلة لأغاني أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين مثل Hood By Air و Opening Ceremon’s Carol Lim و Humberto Leon بالإضافة إلى الموضة الحديثة المفضلة مثل Cecile Bahnsen و Collina Strada. لقد أطلقوا أيضًا سلسلة من المشاريع الخاصة بهم داخل الأعمال وتوسعوا دوليًا ، بما في ذلك Macondo ، متجر مفاهيم في فيرونا ، وكالة Now Agency ، صالة عرض شقيقة في كوبنهاغن و Fabs ، وهو تطبيق لمشتري الأزياء.
إن النجاح الذي شهدته شركة Twentyfourseven على وجه الخصوص خلال العام الماضي – إضافة أكثر من 60 موظفًا جديدًا في عام 2021 ، وتحقيق إيرادات تقارب 43 مليون يورو في عام 2020 و 28 مليون يورو في الربع الأول من عام 2021 – دليل على القوة المتزايدة للنموذج خلال فترة الاضطرابات في الصناعة ، حيث يتراجع كبار الفاعلين في مجال المنتجات الفاخرة بالجملة ، ويفتحون مساحة في تجار التجزئة متعددي العلامات التجارية للعلامات التجارية الجديدة ويظهرون مسارًا محتملاً للمضي قدمًا لكل من المصممين الناشئين وصالات العرض التقليدية التي تكافح من أجل النمو المستدام.
الضغط للتغيير
بالنسبة للعديد من شركات الأزياء الشابة ، التي غالبًا ما تفتقر إلى البنية التحتية التشغيلية ، فإن الحاجة إلى رأس المال تفوقها الحاجة إلى الإرشاد في التفاوض على العقود ، والتعامل مع الإنتاج وتوسيع نطاق المنتج. نادرًا ما تؤكد برامج التصميم التقليدية على الجوانب التشغيلية لإدارة الأعمال التجارية ، مما يترك العديد من المصممين غير مجهزين للتعامل مع هذه الحقائق.
تهدف منصات التصميم متعددة الاستخدامات إلى تزويد المصممين الصاعدين ليس فقط بالبنية التحتية ، ولكن أيضًا المرونة والدعم الذي قد يفتقرون إليه. تقوم Piazza و Bosco بتقييم جميع الخيارات مع العملاء المحتملين ، سواء كان ذلك هدفًا طويل المدى ، أو مشروعًا يمتد من عامين إلى ثلاثة أعوام ، أو بناء محفظة علامات تجارية ليتم تجنيدها في منزل فاخر. من خلال تفريغ الجوانب التشغيلية على النظام الأساسي ، فإنه يسمح للعديد من المصممين بمتابعة العملية الإبداعية والأهداف الأكبر حول المكان الذي يجب أن تنمو فيه العلامة التجارية.
قال بيازا “الآن ، نحن في الأساس صندوق أدوات”. “هناك الكثير من الاستثمارات السيئة والسيئة في الموضة.”
مع نمو الشركة ، نمت كذلك قدراتها. بدأ Twentyfourseven التوزيع والترخيص في 2015 و 2016 على التوالي ، مع استثمارات مبكرة في John Elliot وشركة Medea في مجال السلع الجلدية. غالبًا ما تختلف التكاليف من علامة تجارية إلى أخرى وتعتمد على الخدمات المطلوبة ولكن في المتوسط ​​، تحصل Twentyfourseven على عمولة بنسبة 12 بالمائة من المصممين.
هناك الكثير من الاستثمارات السيئة والسيئة في الموضة.
وسط الوباء ، قام العديد من المصممين بتوسيع خدماتهم مع Twentyfourseven لإعادة هيكلة سلاسل التوريد الخاصة بهم للعثور على شركاء إنتاج وتوزيع جدد عند إغلاقهم. هذا العام ، أضافت Twentyfourseven أكثر من 10 مصممين جدد بما في ذلك Supriya Lele و Paolina Russo. نمت المجموعة إلى 130 مليون طلب تم جمعها في 2019 مع توقع 200 مليون في 2021 ، مع توقع 260 مليون يورو في الطلبات لعام 2022.
يعمل مزيج الخدمات ومنصات ضخ رأس المال على إعادة تعريف استثمارات الأزياء النموذجية ، والابتعاد عن عقلية النمو بأي ثمن التي ابتليت بها تسميات الفترات المبكرة.
قالت Ida Petersson ، مديرة المشتريات في Browns ، “لقد أثبتت Giacomo أنها منصة رائعة [للمصممين الشباب] للتطور والنمو والنمو والنمو” ، مضيفة أن Twentyfourseven أصبح “متجرًا واحدًا” للعديد من المشترين المحدودين قيود السفر بسبب اختيارها الدولي للمصممين ونموذج العمل المرن للشركاء. أضاف براون العديد من المصممين من Twentyfourseven ، بما في ذلك Cecilie Bahnsen و Supriya Lele ومؤخرًا Alexandre Arsenault و Charlotte Knowles KNWLS.
أرسلت Petersson أيضًا العديد من المصممين الذين عثرت عليهم إلى Piazza ، مستشهدة بالعمل الذي أنجزه باعتباره “رائعًا” للمواهب الشابة من خلال تنسيق المزيج الصحيح من العلامات التجارية الجديدة التي تخترق الضوضاء. قالت: “أتيت وتشعر حقًا أنك تحصل على رؤية كاملة لما يحدث وفقًا للاتجاه”.
المنافسة الجديدة والنمو المستدام
أثبتت Twentyfourseven أنها تستطيع تنمية المصممين بعد موسم واحد أو موسمين ، مع أخذ المتأهلين للتصفيات النهائية لجوائز LVMH والمفضلين لدى المشاهير مثل Supriya Lele و KWNLS في أسواق وموردين جدد دون التضحية بالنمو المستدام.
ومع ذلك ، قد يكون العثور على المزيج المناسب من العلامات التجارية والمصممين أمرًا صعبًا. Twentyfourseven لم تنتج بعد إصدار Off-White أو Alyx Studio التالي ؛ فشلت الشراكات مع Hood By Air و Opening Ceremon في النضج ، حيث خرج الأول مؤخرًا من فجوة بينما أغلق الأخير جميع مواقع المتاجر بعد استحواذ New Guards Group العام الماضي.
الأمر أسهل كثيرًا في البداية لأن لديك فكرة واحدة وجمالية واحدة.
يتطلب ضمان وجود خط أنابيب قوي للمواهب الوقت والجهد. يجب أن توازن منصات التصميم بين محافظها من العلامات الشابة الصاخبة التي لا تحقق أرباحًا بعد مع الأنشطة التجارية المستقرة والمربحة.
قال البصرة: “تحتاج حقًا إلى التأكد من أنك تقوم بالتنويع وأن الموهبة والمنتج الذي يأتي إلى السوق مختلف عن أي شيء آخر لديك أو أنك تفكك عملك الخاص”.
تتنافس Twentyfourseven أيضًا مع عدد متزايد من المنصات التي يدعمها تجار التجزئة ، بما في ذلك Farfetch’s New Guards Group وبرنامج التوجيه Net-a-Porter ، والذي تم توسيعه ليشمل صندوق شراكة مع مجلس الأزياء البريطاني ، الذي يمكنه تقديم نظرة ثاقبة للمبيعات والتشكيلة و تحديد المواقع التي يمكن أن تكون صعبة على المنصات الخارجية لتكرارها.
ومع ذلك ، فإن العثور على النمو والموهبة التي يمكن أن تعمل معًا يتطلب مستوى من الخبرة والالتزام والاتصالات عبر الصناعة التي يمكن أن تطورها القليل من المنصات في غضون سنوات.
قال بيازا: “لا يزال لدينا عملنا لأنه معقد حقًا”.
يعمل العمل الجماعي أيضًا على تخفيف الضغط عن العلامات التجارية الفردية ، وهو أمر تريد Piazza و Bosco ضمانه حتى تتمكن كل شركة من النمو بوتيرة عضوية. كما أنه يمكّن العلامات التجارية من العثور على المستوى المناسب من النمو لكل مرحلة من مراحل أعمالها ، بما يتجاوز لحظة الهالة الأولية أو الضجة الصحفية ، وهي عملية تتطلب غالبًا مستوى معينًا من الإرشاد والتوجيه.
إن هذا المستوى من الصبر والنمو البطيء هو الذي يوفر طريقًا للمضي قدمًا للصناعة عمومًا بعد عام هو الذي فرض تساؤلات حول الاستدامة والإفراط المحيط بالتدهور اللامتناهي لحالات الإفلاس والإغلاق. في الوقت الذي كان الأمل الرئيسي للعديد من العلامات التجارية هو الحصول على عمل مربح يتجاوز لحظة الهالة ، تدخلت المنصات لملء الفراغ.
قالت بيازا: “الأمر أسهل كثيرًا في البداية لأن لديك فكرة واحدة ، وجمالية واحدة”. “يأتي الجزء الصعب بعد عامين ، بعد الموسمين الرابع والخامس عندما تحتاج إلى إعادة ابتكار قصتك عندما تحتاج حقًا إلى الترقية ومحاولة الاستمرار في السوق.”
مقالات ذات صلة:
هل تستطيع مسرعات العلامات التجارية حفظ العلامات الناشئة من الجائحة؟
تعرف على “شركات التسجيل المستقلة” للموضة
كيف يمكن لأزمة البيع بالجملة أن تفيد ماركات الأزياء المستقلة