Posted on

#BoFLIVE: مستقبل سوق إعادة البيع

نيويورك ، الولايات المتحدة – في أحدث سلسلة من أحداث #BoFLIVE ، انضم ماكس بيتنر ، الرئيس التنفيذي لشركة Vestiaire Collective ، وتريسي صن ، المؤسس المشارك ونائب الرئيس الأول لشركة New Markets ، إلى محرر BoF التنفيذي لورين شيرمان والمراسل شافي ليبر في Poshmark ، لمناقشة سبب حدوث انتعاش لمنصات إعادة البيع بعد الصدمة الأولية لتفشي فيروس كورونا – وما إذا كان بإمكانها الحفاظ على الزخم أم لا. لكن بالنسبة للمنصات المستعملة على الإنترنت مثل Poshmark و Vestiaire Collective ، كان الاضطراب قصير الأمد. قالت Poshmark ، سوق الند للند ، إن المبيعات ارتفعت بحلول الأسبوع الثالث من أبريل. وفي الوقت نفسه ، شهدت Vestiaire Collective – التي تقدم البيع من نظير إلى نظير ، بالإضافة إلى الشحنات – أيضًا زيادة كبيرة في المبيعات في أبريل ، مع زيادة عدد القوائم اليومية على منصتها بنسبة 33 في المائة عن خط الأساس قبل Covid-19 “. فيما يتعلق بكيفية استجابة مستهلكينا في مساحة إعادة البيع ، أعتقد أنهم استجابوا بشكل مشابه جدًا لكيفية استجابة العالم ، والتي [كانت] عند الصدمة الأولى ، “قال سون. “بعد قولي هذا ، بعد مرور بضعة أشهر ، استعدنا سريعًا. يعمل بائعونا على إعادة بناء أعمالهم … لقد تكيفنا بسرعة كبيرة مع هذا الوضع الطبيعي الجديد. “لقد انخفض الإنفاق الاستهلاكي بشكل حاد مع ارتفاع مستويات البطالة. يلجأ الناس إلى خزائنهم كمصدر للدخل الإضافي ، بينما يبتعد الآخرون عن شراء ملابس جديدة ويبحثون بدلاً من ذلك عن صفقات عبر الإنترنت. “يمكن أن يوفر عملنا حقًا للأشخاص فرصة استثمار خزائنهم في فترات مثل هذه الضائقة الاقتصادية الشديدة … قال بيتنر ، لذلك بالنسبة لنا أن نكون هناك من أجلهم كان أمرًا مهمًا حقًا. ولكن ماذا عن مستقبل إعادة البيع في الأسواق العالمية مثل الصين أو الهند حيث لا يوجد توافق في الآراء بشأن إمكانات سوق إعادة بيع السلع الفاخرة بسبب وصمة العار المحيطة المواد المستعملة؟ قال بيتنر: “لقد جعلت أهمية الاهتمامات البيئية فعلاً الأشياء المستعملة مقبولة اجتماعياً”. “لم يكن الناس يتفاخرون أبدًا علانية ببيع أغراضهم … أو شراء الأشخاص من Vestiaire أو Poshmark … [لكن] الاهتمام الكامل بالاستدامة جعلها أنيقة ، وجعلتها رائعة”. تشجع Sun البائعين عبر الأسواق العالمية على “التركيز أكثر حول عميلك وما يحتاجه عميلك والعثور على شيء أساسي له … إذا كان بإمكانك الوصول إلى عاطفة إنسانية عميقة يمكنها في كثير من الأحيان تغيير المحادثة بعيدًا عن التركيز على وصمة المخزون الفعلي. “للمشاركة في #BoFLive ، رقمي BoF سلسلة الأحداث التي تقدم البصيرة والنصائح والإلهام ، قم بزيارة التقويم الخاص بنا حيث يمكنك العثور على تفاصيل الأحداث الرقمية القادمة.