Posted on

كيفية بيع واقي الشمس (مع القليل من المساعدة من NFT Craze)

لعبت علامة تجارية واقية من الشمس غير معروفة مع أقل من 25000 متابع على Instagram دورًا رئيسيًا في اثنين من أهم الأحداث في Art Basel Miami هذا العام ، وقد ساعدت العلامة التجارية Vacation في الترويج لحفلتين جنبًا إلى جنب مع Poolsuite – وهو مشروع شقيق يعمل كتطبيق و موقع ويب يعرض “راديو إنترنت” يعمل دائمًا – خلال المعرض الذي استمر أربعة أيام وكان قادرًا على التنافس مع أمثال Louis Vuitton و Prada في جذب الآلاف من الحاضرين إلى أحداثه ، إلى حد كبير من خلال الاستفادة من مجتمع التشفير. قبل الحفلة التي أقيمت في فندق The Standard ، باعت Poolsuite 2500 NFT (رمز غير قابل للاستبدال) “بطاقات عضو تنفيذي” للمتابعين والمشجعين مقابل 0.2 ETH لكل منها (800 دولار تقريبًا اعتمادًا على اليوم). تأتي عملية الشراء مع إمكانية الوصول إلى Pool Suite “نادي الأعضاء” ، والذي يسمح بالوصول المبكر إلى تخفيضات العلامة التجارية لقضاء العطلات والأحداث القادمة. أحد مؤسسي Reddit Alexis Ohanian و DJ Diplo من بين حاملي Poolsuite NFT ، وقد قام الأخير بتغريد صورة البطاقة الرقمية ، مما يمنح العلامة التجارية لحظة تسويق مجانية. منحت Poolsuite أيضًا بعضًا من NFTs لمجموعات مثل Boys Club ، وهو نادٍ اجتماعي للنساء الراغبات في التعرف على العملات المشفرة و Web3 ، في إشارة إلى الحقبة التالية من ابتكار الإنترنت. الحدث والاهتمام بعلامتها التجارية مع زيادة رأس مال ذي مغزى. بلغ إجمالي المبيعات 624 ETH ، أو حوالي 2.6 مليون دولار بما في ذلك الإتاوات من مبيعات ما بعد البيع – تقريبًا بقدر ما جمعته Vacation وحدها في تمويل رأس المال الاستثماري من المستثمرين. سيتم استخدام الأموال لإنشاء استوديو إنتاج تقني من أجل “بناء الأشياء باستخدام قال مارتي بيل ، مؤسس شركة Poolsuite والشريك الإبداعي والمؤسس المشارك في Vacation ، إن جميع تقنيات Web3 الجديدة الناشئة في الوقت الحالي ، بهدف تحويل Poolsuite إلى أعنف شركة تكنولوجية على شبكة الإنترنت. عن طريق تجربة العملة المشفرة للمشروع الشقيق ولكن أيضًا عن طريق اختراق الضجيج في أحد أكثر الأحداث صخبًا في الصناعة ، وهو مثال رئيسي على كيف أصبحت المقاييس الرقمية للمشاركة والنجاح – مثل عدد متابعي Instagram – أقل أهمية من إنشاء منتج أو الخدمة التي تقدم في الواقع قيمة المجتمع. ربما يكون Instagram قد بنى الجيل الأخير من العلامات التجارية للجمال ، لكن تراهن Vacation على وجود طرق أخرى لبناء مجتمع فعال على الإنترنت. بمعدل 9 في المائة في عام 2020 حيث انخفضت العناية بالبشرة المتميزة بنسبة 11 في المائة في نفس العام. لقد نمت كفرع من Poolsuite (المعروف سابقًا باسم Poolside FM) ، وهو موقع إلكتروني وتطبيق يحتوي على 200000 تنزيل يدير موقعًا لبث الموسيقى يشغل أغانٍ صيفية على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. يصف لاتش هول بأنه “منتجع”. تدمج العلامة التجارية المجازات الإعلانية في ثمانينيات القرن الماضي ، مثل الخطوط الرفيعة المكثفة ، وصور المنتجات التي لا تزال موجودة في الحياة ، وتدرجات اللون الأزرق المخضر مع جرعة من السخرية لخلق “عالم علامة تجارية يغمره الحنين إلى الماضي ويحتفل دون أي اعتذار بحياة ترفيهية”. يأتي الكثير من الأصول الإبداعية للعلامة التجارية مباشرة من الفترة: كان هول وبيل يبحثان عن صور لتضمينها في عرض تقديمي للمستثمرين عندما اكتشفوا مجموعة من الصور على موقع مشاركة الصور Flickr of Club Med ، المنتجع الشامل الذي ساعد في تحديد العصر. تواصل Hall and Bell مع مالك الصور واشتروا حقوق الصور ، التي تصور الإجازات العائلية على مدار ثلاثة عقود. قالوا إن الرجل لا يزال يرسل صورًا لعطلاته العائلية الأخيرة. “سألنا أنفسنا ،” ماذا حدث للواقي من الشمس؟ “و” لماذا يكون واقي الشمس مملًا للغاية؟ “قال هول عن تصور كيف ستدخل العلامة التجارية Vacation إلى السوق. “كان الأمر بمثابة جحيم مليء بالمرح. ثم حصلت على العلاج. ثم يتم تحويلها إلى سلعة ، ثم تجميلها. ” قامت Vacation بتسعير منتجها البطل بشكل مباشر بين الاثنين بسعر 20 دولارًا ، ولكنها جعلته أيضًا متاحًا للشراء في مراكز البيع بالتجزئة العصرية مثل Kith أو The Standard Hotels. (قال هول إنه يهدف إلى جعل العطلة متاحة في متاجر الأدوية أيضًا). وحتى الآن ، اعتمدت Vacation على مزيج من تسويق الأداء ، بما في ذلك وسائل الإعلام المدفوعة والفعاليات والرعاية ، بقدر ما تعتمد على الكلام الشفهي لتعزيز نموها. قامت العلامة التجارية بتسويق المؤثرين بأجر ضئيل – على الرغم من أنها تقدم هدية للمؤثرين – وتعتزم “تكثيف” التسويق عبر البريد الإلكتروني والرسائل النصية في العام المقبل. من خلال العمل جنبًا إلى جنب مع Poolsuite ، تلتقط Vacation أيضًا تأثير الهالة الذي يأتي مع مشروع موسيقي ، والذي غالبًا ما يؤثر بشكل إيجابي على طريقة تفكير المستهلكين بشأن العلامة التجارية. قال أحد الحاضرين في حفل Art Basel Miami “إن العلامة التجارية تهتم بكل نقطة اتصال ، مع التركيز على التفاصيل التي قد تغفلها العلامات التجارية الأخرى. على سبيل المثال ، العملاء الذين يقدمون طلبًا على موقع الويب للعلامة التجارية يتلقون المنتج في حقيبة صيدلية ورقية ، كما لو أن الشخص توقف عند متجر الأدوية في طريقه إلى الشاطئ. تتم طباعة تأكيدات الطلب على ورق إيصالات مثقوب يأتي مباشرة من طابعات قديمة قام هول وبيل بمطاردتها وشراؤها لأنهم لم يتمكنوا من العثور على مركز للوفاء به تكنولوجيا قديمة. تسويق رسائل البريد الإلكتروني من خلال تقديم دور خيالي لهم في الشركة وبطاقة عمل خاصة بهم ، مُلصقة بعناوين مثل “مصمم كوكتيل الروبيان” أو “سلطة رداء الحمام الملون بالمارتيني”. على مدار يومين ، اشترك 12000 شخص في هذه “الوظائف” ، مما يمنح العلامة التجارية إمكانية الوصول إلى بريدهم الإلكتروني ورقم هاتفهم ، حيث تلقوا بعد ذلك تحديثات عبر الرسائل النصية القصيرة حول المنتجات الجديدة وإعلانات العلامة التجارية – مثل موعد “حفلة عيد الميلاد في المكتب”. قال هول: “لقد منحنا شخصية كاملة ، لعب الأدوار الذي نقوم به حول كيفية تواصلنا مع هذا المجتمع”. وللتأكد ، لا تزال Vacation علامة تجارية صغيرة وفقًا للإجراءات التقليدية: لديها 23000 متابع على Instagram ( يحتوي Poolsuite على 94000). لقد جمعت ما يزيد قليلاً عن 4 ملايين دولار من التمويل منذ عام 2019 ، تم إغلاق 3 ملايين دولار منها في يوليو 2021. لكنها تتمتع بقوة دفع عضوية ووفرة حول مستقبل بناء المجتمع: قالت العلامة التجارية إنها حققت أهداف مبيعاتها في غضون ثلاثة أشهر من إطلاقها طوال العام وأطلقت مؤخرًا ثلاث شموع معطرة لتجنب فترات الهدوء في المبيعات التي يمكن أن تصاحب بيع منتج موسمي. “هناك 35000 منتج مختلف وواقي من الشمس على أمازون. ما الذي نفعله بشكل مختلف؟ ” قال هول. “ميزتنا التنافسية هي في الواقع جعل واقي الشمس ممتعًا”. تصحيح: ذكرت نسخة سابقة من هذه المقالة أن فاكيشن استضافت حفلات آرت بازل. هذا غير صحيح. استضافت Poolsuite حفلات Art Basel بدعم من Vacation.