Posted on

10 مبادئ نجاح لظهور مجزي في المعرض التجاري في عام 2022

عام جديد ، دوافع جديدة: الدكتور مارك شوماخر ، الرئيس التنفيذي المشارك لشركة Avantgarde
وخبير في اقتصاد التجربة ، يقدم نصائح لـ
تطوير وتصميم منصات المعارض التجارية التي تستحق
استثمار.

صناعة في وضع التشغيل / الإيقاف: لقد أثر الوباء أيضًا
قطاع المعارض التجارية. يتأرجح ذهابًا وإيابًا بين الكلاسيكيات
منصة داخلية وحضور افتراضي تمامًا ، تمتلك العديد من الشركات
فقد التفاؤل منذ عام 2020: في استطلاع أجرته IG Messewesen ، 48
في المائة من العارضين في المعرض التجاري الذين شملهم الاستطلاع قالوا إنهم يخططون
ظهور عدد أقل من المعارض التجارية لعام 2022/2023 ؛ أقل بقليل من 58 بالمائة
تريد أيضًا تقليل ميزانيتها التجارية العادلة لهذه الفترة. التحول
أنشطة المعرض التجاري بالكامل على الإنترنت؟ حتى الآن ، 10 فقط
في المئة يعتبرون أن هذا بديل حقيقي.

ومع ذلك ، فإن تقلص الميزانيات يعني أن التوقعات بالنسبة لـ
عائد الاستثمار (ROI) لوجود معرض تجاري أعلى من ذلك بكثير.
إذن ، كيف ينبغي تصميم كشك المعرض التجاري لعام 2022 لإنشاء مثل
الكثير من الاهتمام والمبيعات المحتملة ، بالإضافة إلى جذب الأشخاص
متحمس لمنتج؟ ها هي مبادئي العشرة للنجاح:

1. الهدف: ما هي الرسالة؟

يعتبر الإغراء رائعًا لتقديم مجموعة المنتجات بالكامل في
متر مربع المتاحة. لكن القليل هو الأكثر – خاصة عند الميزانيات
ضيقة. من الناحية المثالية ، يجب أن يقتصر جناح المعرض التجاري على موضوع واحد
ثم نعطيه مرحلة حقيقية. يجب أن تكون رسالة الموقف واضحة
وصياغة عرض البيع الفريد للشركة بدقة
أو منتج ونقله بشكل لا لبس فيه بحيث يمكن للزوار فهمه
حتى عندما يمرون.

2. الخبرة: التجربة بدلاً من عرض المنتج

يصل حوالي 80 بالمائة من المحفزات المتصورة إلى الدماغ البشري
عن طريق العصب البصري. لهذا السبب تقدم المعارض التجارية شيئًا واحدًا فوق كل شيء:
التحفيز البصري الزائد. ذاكرة الإنسان قصيرة المدى بلا رحمة
يفرز ويتخلص مما لا يبدو مهمًا في البداية
يلمح. لذلك من المهم بشكل خاص ألا يقتصر الأمر على التقديم فقط
شيء يجذب الزائر بصريًا ، ولكن أيضًا ليجعله جزءًا
من التجربة – تجربة أكثر ، أقل من عرض تقديمي.
لا تروق مفاهيم المقصورة الغامرة فقط حواس المعرض التجاري
الزائرين ، ولكن أيضًا يثيرون المشاعر. ويتردد صداها لفترة أطول
مما تفعله الصور.

مارك شوماخر. صورة:
أفانتجارد 3. التكنولوجيا الحسية: كشك لجميع الحواس

ما الذي يمسنا حقا؟ ما يروق لأكبر عدد من حواسنا
قدر الإمكان وليس فقط لأعيننا المجهدة بالفعل (انظر أعلاه).
لذلك ، صمم الحامل وفقًا لذلك “بشكل حسي” وتحقق من أيهما
يمكن استخدام المسارات الحسية لتوصيل الرسالة. لا تترك
اختيار الموسيقى إلى أي قائمة تشغيل واختيار الوجبات الخفيفة إلى
متعهد تقديم الطعام القياسي ، ولكن إنشاء تجربة حسية من جميع النواحي
يمكن أيضًا الشعور برسالة العلامة التجارية وسماعها وشمها ورائحتها بشكل مثالي
ذاقت.

4. المغامرة: الشعور بالمهرجان بدلاً من برودة المعرض التجاري

لماذا لم يعد CEBIT في هانوفر موجودًا ، ولكن هناك أحداث تقنية أخرى
مثل South-by-Southwest (SXSW) أو العرض الإلكتروني للكمبيوتر (CES)
الاستمرار في جذب آلاف الزوار؟ لأن هذه المعارض
تعتمد بشكل أقل على حاصل نجاح البضائع لكل متر مربع وأكثر على
صيغة المنتج بالإضافة إلى الحفلات. ما ينطبق على المعارض التجارية الكبرى
يمكن أيضًا أن تجعل كشك المعارض التجارية الفردية نقطة جذب للجذب
– يحب الجميع أن يستلهم جو المهرجان غير الرسمي.

5. مفاجأة: خلق قيمة مضافة للزائر.

أي شخص يذهب إلى معرض أزياء يتوقع الموضة. لكن ال
تقف التي تبرز من الحشد هي تلك التي تفكر فيما بعد
ما هو متوقع. دمج الصناعات الأخرى أو الدخول في أعمال غير عادية
إقامة علاقات تعاون ، على سبيل المثال مع شركات التكنولوجيا أو الممثلين
من القطاعات الإبداعية الأخرى مثل الموسيقى أو الفن. أينما مرشح
يتم تفرقع الفقاعات بشكل هادف وتوسيع مناطق الراحة والمساحة
تم إنشاؤه للتفكير الإبداعي والمحادثات الملهمة – و
وبالتالي القيمة المضافة للأشخاص الذين يواصلون زيارة التجارة الحقيقية
المعارض.

6. القرب: من المعرض التجاري إلى الحياة

أظهر أسبوع الموضة في برلين و IFA في ميونيخ الطريق:
لا ينتهي المعرض بالضرورة عند مخارج المعرض
القاعات. قم بتوسيع جناحك بالمواقع في الموقع – في الأماكن العامة ،
النوادي والمتنزهات أو المتاجر المنبثقة. مرتبطة ببعضها البعض عن طريق سرد القصص بذكاء ،
نقاط الاتصال الفردية تكمل بعضها البعض لخلق متماسك
الصورة العامة التي تترك انطباعًا أكثر من علامة تجارية مختصرة
الاتصال في الكشك.

7. التوسعة: تمديد الكابينة رقميا

شهدت المعارض التجارية الافتراضية البحتة في زمن كورونا بشكل كبير
زيادة تطوير وقبول الاحتمالات الرقمية الجديدة
بين العارضين والزوار على حد سواء. في أكشاك المعرض التجاري الهجين تكمن
احتمالات لا حصر لها لتوسيع الكشك رقميا ، وهو
محدودة في الحياة الواقعية إلى مساحة معينة من الأقدام المربعة ، من خلال تجربة غامرة
الوسائط: ينقل الواقع الافتراضي الضيوف إلى عالم آخر: عبر VR
النظارات ، يمكن للأطراف المهتمة مرافقة إنتاج النسيج أو زيارته
صالة العرض الافتراضية ، على سبيل المثال. مع الواقع المعزز ، الجوال
يمكن استخدام الأجهزة مثل الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية لضبط الخياطة
آلة متحركة في الكشك ، أو أدخل نموذجًا علويًا في صورة شخصية. ال
يجب أن يكون كشك المعرض التجاري الحديث دائمًا ملعبًا تقنيًا مثل
نحن سوف.

8. التلعيب: نريد فقط اللعب

الحديث عن التلعيب استخدم التلعيب في كشكك لجذب
الزوار وكسب العملاء. أعطت الفرص الرقمية
السحب الكلاسيكي نداء جديد. أدوات وتحديات مصممة بذكاء
بناءً على منتجك أو الرسالة المركزية للشركة توقظ
طفل مرح ينام في الجميع ، وفتح تواصل جديد
القنوات و- من خلال المشاركة النشطة مع العلامة التجارية – مستوى عالٍ
من مشاركة العملاء.

9. الوصول: التفكير في الامتداد الرقمي

لم يعد الحضور في المعرض التجاري كافيًا: التطبيقات والألعاب و
لا تزيد خيارات الصور الجاهزة في Instagram من تفاعل العملاء فقط
الموقع ، ولكن يمكنك أيضًا فتح طرق مثيرة للبقاء على اتصال مع العملاء المحتملين
العملاء خارج المعرض التجاري ونشر رسالة العلامة التجارية إلى
المجموعة المستهدفة عبر وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن أن تكون البث المباشر لأحداث المعارض التجارية
تحويلها إلى محتوى فيديو عند الطلب يمكن للآفاق الوصول إليه حتى
بعد انتهاء العرض.

10. الاستدامة: المدى الطويل أفضل من المدى القصير

تتطلب ميزانيات المعارض التجارية الأقل شمولاً أن تكون مقتصدًا. فضيلة
بدافع الضرورة ، إذا تم استخدام مواد قابلة لإعادة الاستخدام في
تصميم جناح المعرض التجاري ، والذي لا يقتصر على الميزانية فقط
على المدى الطويل ، ولكنها أيضًا دليل واضح على الاستدامة و
الاستخدام الواعي للموارد. بدلا من ذلك ، يمكن أن تكون المواد المعاد تدويرها
تستخدم ، مثل الأرضيات المصنوعة من اللدائن البحرية. اما الطريقة،
توصيل الاستدامة في العمل. إذا كان هذا يجعل موقفك أ
موضوع المحادثة ، كل ما هو أفضل.