Posted on

كيفية تسويق NFT

عملت كريستين سو ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة الاتصالات والاستراتيجيات Lede Company ، على إدارة التسويق والاتصالات لعلامات تجارية مثل Altuzzara و Stadium Goods. ولكن عندما تلقت Su طلبًا من سوق NFT Bitski للمساعدة في بدء التعاون مع Adidas ، كان ذلك “تعليمًا”. أوصى Su أعضاء الفريق بقراءة المقالات والاستماع إلى محادثات Clubhouse حول NFTs والأصول الرقمية الأخرى ، حيث تكيفت الشركة عملياتهم لإنشاء أصول وسائط وعروض ترويجية ووضع علامة تجارية للعالم الافتراضي. قالت: “الأمر مختلف تمامًا عن تقديم عرض أزياء و … عمل مخطط جلوس” ، وقد اتبع العديد من عملاء Su حذوهم ، ومن المتوقع أكثر ستنضم إلى السوق العام المقبل ، ولكن بشكل عام ، لا يزال التقاطع بين الموضة وعالم التشفير الأكبر في مهده ، حيث بدأت شركات الأزياء التقليدية ومؤسساتها للتو في تجربة NFTs. شهدت بعض العلامات التجارية ، مثل Dolce & Gabbana و The Hundreds ، بيع أصولها الرقمية ، وشاهد JW Anderson مؤخرًا نسخة طبق الأصل من NFT من سترة مرقعة يرتديها Harry Styles تباع بأربعة أضعاف سعر الملابس الفعلية. لكن الفائدة الرئيسية لمعظم الجهود المبذولة في هذا المجال هي الاهتمام بالضغط بدلاً من اتخاذ خطوة ذات مغزى لبناء عملية أصول رقمية كبيرة ، ويرجع ذلك جزئيًا إلى أن تسويق الأصول الرقمية يمثل تحديًا مختلفًا يتطلب التحدث إلى جمهور أوسع واستخدام أنظمة جديدة. قال كريس كانتينو ، الشريك في Color Capital ، وهو صندوق لرأس المال الاستثماري يركز على الويب 3 والسلع الاستهلاكية ، للعلامات التجارية التي تطلق NFT: “سيكون هناك الكثير من الآلام والعثرات المتزايدة على طول الطريق”. ستحتاج العلامات التجارية إلى إيجاد توازن في تحويل المستهلكين التقليديين إلى عروضهم الرقمية فقط من خلال الوصول إلى مستهلكين جدد في مجتمع التشفير. أدناه ، يحدد BoF ما يجب على العلامات التجارية التي تتطلع إلى العثور على جمهورها في هذا القطاع مراعاتها في تسويق المنتجات الرقمية. حتى الآن ، تم شراء العديد من إصدارات NFT ، بما في ذلك إصدارات Dolce & Gabbana و Rebecca Minkoff ، إلى حد كبير من قبل جمهور العملات المشفرة. ومع ذلك ، هناك مجال للنمو: خمسون بالمائة من المستهلكين الأمريكيين مهتمون بشراء نوع من الأصول الرقمية في اليوم التالي 12 شهرًا ، وفقًا لتقرير The Opportunity in Digital Fashion and Avatars ، وهو تقرير BoF Insights. مع ذلك ، يجب أن تهدف العلامات التجارية إلى الاتساق في تسويقها للمنتجات الرقمية والمادية. قد لا ترغب علامة تجارية مستدامة من الكشمير ، على سبيل المثال ، في دخول السوق مع حذاء رياضي NFT ، على الرغم من شعبيتها الحالية. قالت ماجدالينا كالا ، أحد الملاك: “يجب أن تكون أصليًا للعلامة التجارية وأصليًا [في] مجتمع التشفير” المستثمر لمشاريع الويب 3: يمكن للعلامات التجارية استخدام البيانات من منتجاتها المادية للإبلاغ عن إنشاء المنتجات الرقمية ، واختيار تلك التي تتناسب مع أي مجموعة سكانية يأملون في الوصول إليها من خلال إصدار. (من الحكمة أيضًا التأكيد على إنشاء منتجات للمستهلكين الأصغر سنًا ، لأنهم أكثر انفتاحًا على الملابس الافتراضية.) كما يمنح الاختبار مع الإصدارات الصغيرة العلامات التجارية الفرصة لتجربة التنسيقات. “وهذا يمنحهم [] الثقة لفهم من يستهدفهم قالت كريستينا تشو ، رئيسة التسويق في NFT Marketplace Bitski ، قبل الإطلاق ، من المهم أيضًا إنشاء محتوى عبر قنوات التواصل الاجتماعي يعلم المشترين المتفائلين كيفية إنشاء حسابات وتسجيل الدخول إلى المنصات. واملأ طرق الدفع. يجب على العلامات التجارية تثقيف موظفي خدمة العملاء وموظفي وسائل التواصل الاجتماعي قبل حدوث أي مشكلة للتأكد من قدرتها على الإجابة عن الأسئلة والمخاوف المتعلقة بالإصدار ، ويشمل هذا أيضًا إثارة المشروع قبل إطلاقه عبر القنوات لإثارة الإثارة ، وجعل المستهلكين يعرفون أين ومتى يجب عليهم ذلك. اشتريها. يجب أن تكون العلامات التجارية أيضًا حذرة من التصيد الاحتيالي والمحتالين قبل الإطلاق ، والتحقق من Discord و Twitter والقنوات الأخرى للتأكد من إزالة الحسابات التي تحاول تسويق نفسها كصفحة رسمية أو تمييزها على أنها زائفة للمستهلكين. تواصل أكثر مع المستهلكين ، ستساعد الفوائد مثل برامج الولاء أو المكافآت المضافة على تحويل العملاء الحاليين. أشار ما يقرب من 40 في المائة من المستهلكين الأمريكيين إلى أن إقران الأصول الرقمية بنوع ما من الأشياء المادية سيجعلهم أكثر احتمالية للشراء ، وفقًا لتقرير رؤى BoF. وأشار كالا إلى إصدار NFT للعلامة التجارية الشهيرة The Hundreds ‘المسمى “Adam Bomb Squad” ، والذي تم عرضه رمز قنبلة العلامة التجارية على مر السنين. تعمل كل NFT أيضًا كرمز اجتماعي ، مما يمنح المشترين سلسلة من الامتيازات التي تتراوح من عمليات الدفع الأسرع في مبيعات المستودعات إلى البضائع المجانية. تخطط العلامة التجارية أيضًا للمشترين لكسب إتاوات من المبيعات المستقبلية لبضائع The Hundreds التي تتميز بالقنبلة المحددة التي يمتلكونها. قال كالا. “أنا مندهش من أن المزيد من العلامات التجارية لم تسر على هذا النحو.” الوصول إلى جماهير جديدة يمكن أن تقدم المنصات مثل Dematerialized و Bitski كل شيء بدءًا من جهات اتصال الإنشاء الرقمي إلى التسويق والتخطيط الاستراتيجي للعلامات التجارية التي تدخل المساحة ، مما يوفر بيانات مهمة حول ما نجح في السابق يسقط من العلامات التجارية الأخرى وما تبحث عنه قاعدة المستهلكين الفردية. لديهم أيضًا قنوات قوية للوصول إلى المستهلكين الأصليين. تم بيع إصدار NFT من Rebecca Minkoff في السوق Dematerialized في تسع دقائق فقط من قائمة البريد الإلكتروني لموقع NFT. “كل ما فعلوه تم إرسال بريد إلكتروني إلى جمهورهم الأساسي. وبعد ذلك ذهب “، قال مينكوف.” كل ما كنا نهدف إلى القيام به من حيث الرسائل في البريد الإلكتروني و Instagram و Social تم إلغاؤه للتو. “يجب على العلامات التجارية التي تأمل في الوصول إلى جمهور التشفير الأصلي إنشاء قنوات Twitter و Discord و Telegram قبل الإصدار ، مما يسمح لهم بالاتصال بالمستخدمين بشكل أكثر مباشرة ومنحهم القدرة على تقديم ملاحظات حول عمليات الإنزال. قال تشو “مهم جدًا” لجمهور التشفير. “خاصة لأنها صناعة ناشئة ، فإن لدى الناس أسئلة”. على سبيل المثال ، لم يكن لدى عميل سوق Dematerialized الذي أصدر NFT هذا العام حساب Twitter قبل إطلاق NFT. قالت المؤسس المشارك كارينا نوبس: “لقد انتقلوا إلى هذه القناة لأنهم يريدون الحصول على تجربة بناء علاقات طويلة الأمد مع المستهلكين الأصليين للعملات المشفرة”. أما بالنسبة لتأمين التغطية الصحفية حول إصدارات NFT ، توصي Lede’s Su بالحفاظ على المواد قصيرة وإلى هذه النقطة. يجب أن يكون للخطابات الموجهة إلى المنافذ الإخبارية التي تركز على العملات المشفرة غرضًا قويًا يبرز من فيضان الانخفاضات. يمكن أن يساعد تجنيد المؤثرين داخل مساحة التشفير ، والتي تتراوح الآن من الرياضيين إلى اللاعبين ، في إضفاء الشرعية على طرح العلامة التجارية. قال سو. “لقد أصبحت مساحة أكثر فوضوية وعلينا فقط قياس التوقعات بشكل مناسب”. تحتاج العلامات التجارية أيضًا إلى أن تكون مبدعة في استخدام الأصول والصور – يجب أن توضح مقاطع الفيديو عالية الدقة والعروض ثلاثية الأبعاد قوة تصميم المنتج من أجل جذب المستهلكين بعيدًا عن إصدارات NFT الأولية ، يجب أن تفكر العلامات التجارية على المدى الطويل في استراتيجية متعددة الخطوات يجب اتباعها عندما يتعلق الأمر بطرح الأصول الرقمية. لا يزال السوق ناشئًا ، ومن المهم أن تكون على استعداد لتجربة واختبار استراتيجيات جديدة مع كل إصدار. وأضاف سو: “ستحتاج إلى أكثر من مجرد صورة JPEG”. “عليك أن تبرز.”