Posted on

في نيويورك ، نموذج جديد لعلامات الشباب

نيويورك – مثل العديد من ماركات الأزياء الوليدة ، وجدت سوزان ألكسندرا وميرور باليه جاذبية بتصاميم Instagrammable التي تُباع مباشرة للمستهلكين. لكن كلا العلامتين التجاريتين تبنتا أيضًا استراتيجية أقل شيوعًا تميل إلى التصنيع حسب الطلب هنا في مدينة نيويورك ، ففي يونيو 2018 ، أثناء تجوالها في الحي الصيني ، رصدت المصممة سوزان كورن السيدة ليزا دينغ وهي تتزين بسلسلة مفاتيح على شكل حيوان. اتخذ كورن من جاذبيته ، ثم ركز على المجوهرات ، فقام بتكليف Deng بصنع حقيبة بطيخ مستطيلة من الخرز المتلألئ مثل Tetris. في غضون ثلاث سنوات فقط ، استفاد Korn من نجاح هذا العنصر الفردي ، حقق نجاحًا فوريًا مع أمثال YouTuber Emma Chamberlain والنموذج Emily Ratajkowski ، إلى Susan Alexandra ، وهي علامة شابة باعت أكثر من 15000 حقيبة ، بسعر يتراوح بين 250 و 850 دولارًا لكل منها ، ومن المقرر أن تحقق الشركة مبيعات بقيمة 2 مليون دولار هذا العام ، وافتتحت الشهر الماضي أول متجر لها على امتداد عصري لشارع أورشارد. لكن بضاعتها لا تزال تصنع حسب الطلب في نيويورك من قبل واحدة من 40 امرأة تديرها دينغ ، وكثير منهن أمهات مهاجرات يذهب أطفالهن إلى مدرسة Chinatown الابتدائية السابقة لابنة Deng ويعملون بدوام جزئي من المنزل. وشريكتها المحلية في الإنتاج ليزا دينغ خارج المتجر الجديد للعلامة التجارية. (تيم هانز لـ BoF) هذا يعني أن العملاء – “الغرباء غير التقليديين” في العشرينات من العمر والذين “يعيشون على Instagram و Tik Tok” ، وفقًا لكورن – عليهم الانتظار لمدة تصل إلى ثلاثة أسابيع للحصول على طلباتهم ، وهو تحدٍ في ثقافة الإشباع الفوري . ولكن على الجانب الآخر ، لا تنتج العلامة التجارية سوى ما يدفعه العملاء فعليًا ، مما يقضي على نوع المخاطر التجارية التي يمكن أن تدمر العلامة التجارية الصغيرة. تقدم Korn منتجات جديدة شهريًا وتكون قادرة على طرح تصميمات جديدة في السوق في غضون أسبوع واحد فقط ، مما يسمح لها لتعديل عروضها وفقًا لذلك ، استخدمت ميرور باليز ، وهي علامة ملابس نسائية شابة تم إطلاقها على Instagram من قبل المصمم الذي تحول إلى المصمم مارسيلو جايا في عام 2019 والمعروف ببلوزات حمالة الصدر ذات الأسلاك الداخلية ، أيضًا التصنيع المحلي حسب الطلب للانطلاق. ينتج المصمم الذي نشأ في كوينز مجموعة واحدة فقط في السنة ، ويصدر العناصر في نوافذ الطلب المسبق لمدة أسبوعين تقريبًا أربع مرات في السنة ، مع تعديل التصميمات مع كل إصدار. يرتدي كيندال جينر قميصًا أبيض من الساتان Mirror Palais. (Instagram) “أنا أصنع ملابس عصرية راقية من الحرير والأقمشة القديمة. إنها غالية. وتكلفة العمالة لبعض هذه القطع ، لأنها مصنوعة هنا في نيويورك ، مرتفعة. قال Gaia.Mirror Palais يجب على عملاء Gaia.Mirror Palais أن ينتظروا من ستة إلى ثمانية أسابيع للحصول على السلع التي تنتجها المصانع المحلية للعلامة التجارية في منطقة Garment ، وجد معظمها Gaia في Craigslist. لكن النموذج نجح. اليوم ، الملصق ، الذي يبيع 100 دولار من البكيني المطبوع و 795 دولارًا من الفساتين الحريرية ، هو المفضل لفتاة إنستغرام جين سيبايوس والمغنية دوا ليبا ورائدة الأعمال كايلي جينر وعارضة الأزياء بيلا حديد. كما أن الشركة ، مثل سوزان ألكسندرا ، في طريقها أيضًا إلى تحقيق 2 مليون دولار من العائدات هذا العام ، والطلب المسبق ليس بأي حال من الأحوال نموذجًا جديدًا. اشتهر تيلفار كليمنس باستخدام هذا النهج مع “برنامج أمان الحقائب”. لكن هذا النهج غير التقليدي يكتسب قوة جذب مع المزيد من المصممين الشباب ، الذين يرى بعضهم ، مثل كورن وجايا ، أيضًا فرصة لتشغيل المزيد من الاستدامة. إيما تشامبرلين مع حقيبة سوزان ألكسندرا “إيما”. (إنستغرام) قال كورن: “لطالما كنت مهتمًا للغاية وقلقًا بشأن الضغوطات البيئية. فهذا مخالف لكل القواعد. هناك صبر. قال متنبئ الاتجاه لي إديلكورت “هناك بطء”. لكن الكثير من المستهلكين الشباب يرغبون أيضًا في تغيير الأشياء. لذلك عندما يعلمون أنه مصنوع حسب الطلب ، فسيتبادلون صبرهم على الكوكب. هذه صفقة جيدة ، أليس كذلك؟ “هل يمكن قياس النموذج؟ بحثًا عن النمو ، يعمل كل من Korn و Gaia الآن مع كبار تجار التجزئة الخارجيين: سوزان ألكسندرا مع Nordstrom ، و Mirror Palais مع Ssense و Selfridges. بالنسبة إلى Korn ، هذا ليس ر أول مرة. في الواقع ، كادت أن تتوقف عن العمل أثناء الوباء عندما ألغى شركاؤها بالتجزئة الطلبات ، ولم تتعافى إلا بعد التحول إلى نموذج الطلب المسبق المباشر الخاص بها. لكن هذه المرة ، تتفاوض على الودائع مقدمًا وتحد من تعرضها بالجملة. في الوقت الحالي ، تشكل تجارة الجملة 10 بالمائة من أعمالها ، وقالت كورن: “أفضل شيء بالنسبة لي هو التركيز على موقع الويب الخاص بي”. “يجب أن تكون هناك طريقة لتحقيق هذا النطاق.” بالنسبة إلى Gaia ، يعد العمل مع بائعي التجزئة “تجربة” يخطط أيضًا للحد منها. قال: “يأتي نجاح العمل من علاقاتي المباشرة مع عملائي وعلاقاتي مع الأشخاص الذين أعمل معهم.” في النهاية ، إنه سعيد بالعمل على نطاق صغير ويتطلع إلى أمثال عز الدين علي. “يجب أن تتحلى بالنزاهة. ولا أعتقد أنه من الممكن القيام بذلك بكميات كبيرة. أعتقد أن العالم يحتاج إلى المزيد من الجودة على الكمية “.