Posted on

ما يراهن عليه مستثمرو الموضة الآن

نيويورك ، الولايات المتحدة – في كانون الثاني (يناير) ، عندما تم اكتشاف أولى حالات الإصابة بفيروس Covid-19 خارج الصين ، كان مشهد بدء الموضة في الموضة يسير إلى حد كبير كالمعتاد: من بين الشركات التي تستحوذ على الاستثمارات كانت شركة Moda Operandi الفاخرة متعددة العلامات التجارية الإلكترونية ، وبائع أحذية إسبادريل Sea Star Beachwear ومجموعة من العلامات التجارية الجديدة للجمال. أغلق سوق رأس المال الاستثماري إلى حد كبير مع بقية الاقتصاد العالمي بعد فترة وجيزة. تشير الشركات التي تمكنت من جمع الأموال منذ ذلك الحين إلى واقع مختلف تمامًا ، حيث لم تواجه منصات إعادة البيع أي مشكلة في استغلال المستثمرين ، حيث جمعت Vestiaire Collective 59 مليون يورو في ذروة الإغلاق في أبريل وجمعت Rebag 15 مليون دولار في مايو. ثم هناك Otrium ، وهي شركة مقرها أمستردام تتعهد بمساعدة العلامات التجارية على بيع فائض المخزون ، والتي جمعت 26.4 مليون دولار في مايو ، ما يشترك فيه العديد من الشركات الناشئة التي تجمع الأموال هذه الأيام: ينظر إليها المستثمرون على أنها مقاومة للركود. يمكن للبعض ، بما في ذلك Otrium ، أن يزدهر حتى مع بكرات الأزياء من إغلاق المتاجر وضعف الإنفاق الاستهلاكي. إنه تحول بمقدار 180 درجة عن العقلية السائدة في وادي السيليكون قبل الوباء ، عندما كان يُعطى النمو غالبًا على حساب الربحية. قال دافور هيبل ، “القدرة على الازدهار في هذه البيئة الجديدة مهمة بالنسبة لي كمستثمر” الشريك الإداري في Eight Roads Ventures ، التي قادت أحدث جولة من التمويل لشركة Otrium. “نحن نبحث عن الشركات التي ستبحر عبر الرياح الكبيرة [للأزمات العالمية].” Otrium ، التي تتيح لعلامات تجارية مثل Scotch & Soda و Reiss و Esprit و Guess بيع منتجاتها في نهاية الموسم على منصتها يتناسب مع معايير هيبل. العديد من الشركات الناشئة ، لا سيما العلامات التجارية الجديدة للملابس ومستحضرات التجميل ، لا تفعل ذلك ، بصفتي مستثمرًا ، يجب أن أتحول بسرعة إلى الربحية ، وقد أخبر العديد من المؤسسين BoF أن خططهم لجمع التبرعات قد تم إيقافها مؤقتًا بينما يقيم المستثمرون الوضع الطبيعي الجديد. لقد أدى الوباء العالمي إلى تفاقم تردد المستثمرين في الاستثمار في العلامات التجارية الاستهلاكية ، حيث إن الإنفاق الاستهلاكي آخذ في الانخفاض. يبحث المستثمرون الآن في العلامات التجارية التي لها سجل حافل في بناء الجماهير بشكل عضوي ، ويقومون بإنشاء منتجات فريدة وليست مجرد نسخة مقلدة أخرى مباشرة إلى المستهلك. “كان هناك مجال لدعم الشركات التي تتبع استراتيجية النمو المفرط لأن رأس المال قال دانيال جولاتي ، الشريك المؤسس في Forecast Fund ، الذي استثمر في شركات مثل Away و Italic ، ” “توقفت الموسيقى”. ما يريده المستثمرون يهتم المستثمرون بالشركات التي تكتشف اتجاهات المستهلكين القادمة من Covid-19. هذا لا يعني أن الشركات الناشئة يجب أن تنتج معدات الوقاية الشخصية. “نحن لا نبحث في الشركات التي تحاول حل مشاكل Covid قصيرة الأجل ،” قالت Caitlin Strandberg ، مديرة شركة Venture Capital Lerer Hippeau ، التي استثمرت في شركات ناشئة مثل Allbirds و Casper و Everlane و Glossier. “ستكون هناك اضطرابات كبيرة في تجارة التجزئة ، لذا من الذي يفكر في الخطوات التالية بعد ذلك؟” مشيرًا إلى أن Covid-19 أظهر عيوبًا في كل من تجارة التجزئة والتجارة الإلكترونية ، قال ستراندبيرج إن Lerer Hippeau “مهتم بالشركات التي تفكر من الطرق القوية لبناء قناة شاملة “، بحيث لا تعتمد خطة عمل الشركة الناشئة بشكل كبير على أي طريقة توزيع واحدة. تبحث شركة غولاتي عن الشركات التي يمكنها الاستفادة من فرص البيع بالتجزئة الرقمية. قال إن الفيديو هو أحد السبل الواعدة ، حيث قد يكون الأشخاص الذين اعتادوا على الدردشة بالفيديو في العمل على استعداد لتجربته عندما يتسوقون. .نعتقد أنه سيكون هناك موقف “الأقل هو الأفضل” مع الاستهلاك ، حيث ذهب الناس طويلاً دون شراء أي شيء أثناء Covid. “نعتقد أنه سيكون هناك موقف” الأقل هو الأفضل “مع الاستهلاك ، حيث ذهب الناس طويلاً دون شراء أي شيء خلال Covid. “سيعني ذلك الرفاهية التي تركز على الجودة والتأثير ، ولديها عبوات قابلة لإعادة التعبئة وقابلة لإعادة الاستخدام.” وبينما سيكون من الصعب إثبات حجة الاستثمار في العلامات التجارية للأزياء ، فإن بعض المستثمرين على استعداد للمراهنة على الفئة المناسبة. ريتشارد كلين ، رائد أعمال عقاري في لندن استثمر في شركات القهوة الناشئة والواقع الافتراضي ، استثمر مؤخرًا في Marfa Stance ، وهي علامة تجارية جديدة للأزياء بدأها Burberry and Rag & Bone Alumnus Georgia Dant ، والتي تبيع ملابس خارجية فاخرة قابلة للعكس. “أنا أتطلع دائمًا إلى قال كلين: “استثمر في شيء يحل مشكلة ما ، و Marfa Stance فريد من نوعه وعملي ولا يبدو جميلًا فحسب. الظهور لأول مرة لشيء فريد من نوعه ، بدلاً من محاولة أن تكون Glossier التالي. “هناك عدد كبير جدًا من العلامات التجارية للجمال نفسها ولا يمكن أن تكون جميعها ناجحة” ، قال زودير. “أعتقد أن هذا سيكون عصرًا جليديًا ، حيث سيحصل فقط الأشخاص الذين يستحقون البقاء على قيد الحياة على التمويل”. يعتقد بعض المحللين أن الأزياء الفاخرة ستنتعش بشكل أسرع بعد أعقاب فيروس كورونا. لكن يرى آخرون أن السعر المعقول هو مفتاح النجاح في الركود. من بين تجار التجزئة القلائل الذين شهدوا ارتفاعًا في المبيعات أثناء الوباء ، توجد سلاسل الصناديق الكبيرة مثل Walmart و Target ، والتي تتخصص في السلع منخفضة التكلفة. قالت آنا وايتمان ، مستثمرة في Coefficient Capital. ما لا يريده المستثمرون لا مفاجأة: مع نيمان ماركوس وجي سي بيني في حالة إفلاس وتجار التجزئة الآخرين متعددي العلامات التجارية يكافحون ، فإن العلامات التجارية المعتمدة على البيع بالجملة متجمدة مع المستثمرين. “القناة بأكملها هي قال رون فراش ، الشريك التشغيلي السابق في شركة الأسهم الخاصة Castanea ، “مشكوك فيه للغاية والمستثمرون لا يريدون أن يكونوا في مصلحة البيع بالجملة”. “العلامات التجارية بحاجة إلى دفع المزيد نحو التعامل المباشر مع المستهلك مباشرةً.” القناة بأكملها مشكوك فيها للغاية ولا يريد المستثمرون أن يكونوا في أهواء البيع بالجملة. وأضاف كلين أن هناك الكثير من رواد الأعمال من القطاع الخاص المهتمين بالاستثمار في الأزياء ، طالما أنهم لا يعتمدون بشكل كبير على البيع بالتجزئة. قال كلين: “إذا جاءني شخص في الموضة ولديه 30 متجرًا ، فلن أكون مهتمًا”. “ولكن إذا كانت للعلامة التجارية قصة واضحة ، وحلت مشكلة ، وأصبحت رقمية ، فأنا أرى سوقًا لها”. يقول المستثمرون إنهم يتجنبون أيضًا الشركات التي تحتاج إلى ضخ ملايين الدولارات في إعلانات Instagram لتنمو. من الأفضل إقناع العملاء بالعودة مرارًا وتكرارًا ، حيث قال ستراندبيرج: “في الماضي ، كان هذا دليلًا حقيقيًا ومُجربًا ، لكن إنفاق الكثير الآن يعد علامة حمراء”. “تحتاج العلامات التجارية إلى إيجاد طرق عضوية لتنمية جمهورها لإثبات قدرتها على التوسع.” في ظل الاقتصاد المتدهور ، يحتاج المؤسسون أيضًا إلى المضي قدمًا في تطوير المنتجات. ” مناسبًا ، ولكن المخاطر أكبر ، لذا فإن الأشخاص الذين لديهم بيانات ، وليس أولئك الذين يرغبون في الاكتشاف ، سيحصلون على التمويل ، “قال ستراندبرج. إحدى الميزات الأكثر إقناعًا في الوقت الحالي هي الشركة التي يمكنها فعل الكثير بفاعلية القليل من المال. ومثل عملائها ، يجب أن تكون الشركات الناشئة مقتصدة. “نحن حذرون من الشركات التي تحرق الأموال دون توضيح واضح للسبب” ، قال هيبل. “إحدى الميزات الأكثر إقناعًا في الوقت الحالي هي الشركة التي يمكنها فعل الكثير بفاعلية بقليل من المال.” لكن Dant ، مؤسس ماركة الأزياء Marfa Stance ، قال إن هناك امتيازات للذهاب من خلال مستثمرين من القطاع الخاص مثل Klin. وقال دانت: “ذهبت للحصول على المال الخاص في هذه المرحلة لأنني أريد السيطرة الإبداعية والمالية على الأغلبية”. “إذا حصلت على ضخ ضخم من النقد وأعطيت حصة أغلبية في شركة ، فلا يمكنك الحفاظ على نقاء الرؤية.” إذا حصلت على ضخ ضخم من النقود ومنحت حصة أغلبية في شركة ، فلا يمكنك الحفاظ على نقاء الرؤية ، بالطبع ، الوصول هو كل شيء ؛ يمكن للعديد من المؤسسين الاستفادة من شبكات التمويل بسبب فئتهم وعرقهم وأموالهم. قال ستراندبيرج إن استثمار رأس المال الاستثماري لا يزال مفتوحًا لماركات الأزياء التي لها سجل حافل مع العملاء ، حتى لو كانوا ينفقون الأموال. لكن يجب أن يدرك المؤسسون أنهم إذا لجأوا إلى المستثمرين بدافع اليأس ، فسيتعين عليهم على الأرجح التخلي عن المزيد من ملكية علامتهم التجارية. ستكون التقييمات أقل أيضًا ، حيث قال ستراندبيرج: “كلما زادت مخاطر الشركة ، زادت الملكية التي نشتريها لتعويضنا عن المخاطر”. “لقد اعتادت أن تكون لعبة مؤسس ، لكنها الآن بالتأكيد لعبة مستثمر.”