Posted on

العام المقبل: أبقِ الموردين قريبين منك

ظهر هذا المقال لأول مرة في The State of Fashion 2021 ، وهو تقرير متعمق عن صناعة الأزياء العالمية ، شارك في نشره BoF و McKinsey & Company. لمعرفة المزيد وتنزيل نسخة من التقرير ، انقر هنا. لسنوات ، كانت هناك دعوات لشراكات أوثق بين العلامات التجارية والموردين. ومع ذلك ، كان التقدم بطيئًا بشكل محبط ، يتضح من حقيقة أنه قبل Covid-19 كانت العلاقة السائدة بين شركات الأزياء والموردين ذات طبيعة معاملات وقصيرة المدى. الآن ، أخيرًا التغيير على قدم وساق ، فمع ظهور التوترات الأساسية في علاقات الموردين بشكل مؤلم أثناء الوباء ، اندفعت العلامات التجارية إلى إدراك أن سلاسل التوريد الخاصة بها بحاجة إلى أن تكون أكثر مرونة. أدرك عدد متزايد من المديرين التنفيذيين أن رعاية علاقات أوثق هي إحدى الطرق للقيام بذلك مع المساعدة في الوفاء بالتزامات الاستدامة ودعم تحول صناعة الأزياء إلى سلسلة توريد أكثر مرونة تركز على الطلب. في استطلاع أجرته شركة McKinsey ، توقع حوالي 73 بالمائة من مجتمع المصادر أن الاتجاه نحو شراكات أعمق سيتسارع خلال العام المقبل. صرح جون ثوربيك ، رئيس شركة تحليلات سلسلة التوريد Chainge Capital لـ The Business of Fashion في سبتمبر 2020. “أنت بحاجة إلى التعاون والتعاون في مكونات السلع التامة الصنع من أجل خلق المرونة ، والتي بدورها تخلق قيمة يمكن تقاسمها بين الشركاء. “يجب أن تفكك العلامات التجارية وتكسر المفاوضة العدائية التي تركز على سعر السلع التامة الصنع خارج المصنع. وسط إغلاق المتاجر ، وتراجع مبيعات الأزياء وحالات الإفلاس ، كان عام 2020 هو العام الذي كانت فيه الطبيعة الهشة للمشتري و تم الكشف عن علاقات الموردين. بدأ كل شيء في الأشهر القليلة الأولى من العام ، حيث تسببت عمليات الإغلاق في الصين ، أكبر منتج للملابس والمواد الخام في العالم ، في تأخير عمليات التسليم. أرسل هذا تموجات في جميع أنحاء العالم. ونتيجة لذلك ، سارع تركيز العلامات التجارية على التصنيع في الصين إلى تسريع استراتيجيات التنويع ، ثم استمرت في مواجهة مشكلات تتعلق بالقدرة بسبب اعتماد العديد من أسواق التوريد الآسيوية على المواد الخام ومدخلات المنسوجات من الصين. مع انتشار الوباء في جميع أنحاء العالم ، تبع ذلك عمليات إغلاق مؤقتة في مناطق أخرى. أصبحت سلاسل التوريد ممتدة ، مما أدى إلى زيادة حجم الموردين ووكلاء التوريد على نطاق واسع مع آثار أقدام متعددة البلدان للحصول على ميزة. حجم الالتزامات المحددة والعمل معهم عن كثب للتوافق مع الإستراتيجية في وقت لاحق من العام ، ألقت الإلغاءات وتأخير المدفوعات أو تخفيضها وإعادة التفاوض على العقود الضوء على استمرار اختلال توازن القوة في سلسلة القيمة. سانجيف باهل ، مؤسس شركة سايتكس لتصنيع الدنيم ومقرها فيتنام ، وصف هذه الفترة بأنها “حمام دم”. وقال: “إن مجتمع الشراء يعتبر سلسلة التوريد أمراً مفروغاً منه ويحدث أضراراً جانبية طويلة الأجل”. “إنه سلوك متهور للغاية.” في استطلاع أجرته شركة McKinsey في أبريل 2020 ، أفاد حوالي ثلاثة أرباع المديرين التنفيذيين للمصادر بإلغاء الطلبات خلال الموجة الأولى من الوباء ، بينما دفع واحد فقط من كل خمسة مقابل أكثر من 75 بالمائة من الطلبات كما هو متفق عليه ، و 41 النسبة المئوية لشروط عقد الموردين المعاد التفاوض بشأنها. ليس من المستغرب أن ما يقرب من نصف المديرين التنفيذيين في مجال التوريد توقعوا أن يواجه العديد من مورديهم ضائقة مالية هذا العام ، وانتشرت أمثلة على ضغوط سلسلة التوريد في جميع أنحاء العالم. شهد موردو المنتجات الفاخرة الحرفيون في إيطاليا انخفاضًا في الطلبات بنحو 40 في المائة في أوائل عام 2020 ، مع تجنب العديد منهم الإجازات إلا من خلال التحول إلى إنتاج معدات الحماية الشخصية. في هندوراس والسلفادور في أمريكا الوسطى ، تراجعت صادرات الملابس إلى الولايات المتحدة بأكثر من 90 بالمائة على أساس سنوي في أبريل ، وانخفضت في المكسيك بأكثر من 65 بالمائة. بحلول شهر مارس ، أفادت التقارير أن العلامات التجارية للأزياء الغربية قد ألغت 2.8 مليار دولار من الطلبات من الموردين البنغلاديشيين ، مما أثر على سبل عيش 1.2 مليون عامل. أشارت التقارير في أغسطس إلى أن حوالي 9 في المائة من مصانع الملابس في بنجلاديش قد أغلقت بشكل دائم بسبب الوباء ، وشكك ما يقرب من ثلث الباقين فيما إذا كانوا سيكونون قادرين على استئناف العمل الطبيعي. ومع ذلك ، على الرغم من إغلاق العديد من المصانع بشكل دائم ، قالت 17 في المائة فقط من شركات الأزياء إنها ستشترك في الاستثمار في الموردين لتأمين السعة المستقبلية ، واستجابت العديد من العلامات التجارية في البداية ببطء للتأثير على الموردين والعاملين للإلغاء والتأخير في السداد ، حيث ادعى العديد أن العقود كانت كذلك. تبطل بقوة قاهرة. أصبحت استجابة الصناعة أكثر دقة مع تقدم العام ، ومع ذلك ، مع إغلاق المزيد من المصانع وتزايد الضغط العام (بدعم من القوائم السوداء للمنظمات الداعمة) ، قالت المزيد من العلامات التجارية خلال صيف نصف الكرة الشمالي إنها ستفي بالفعل بعقودها. مع تقدم الوقت ، ركز المسؤولون التنفيذيون المعنيون بمصادر الأزياء بشكل أكبر على الخروج من الأزمة معًا وعلى تعزيز مرونة سلسلة التوريد الخاصة بهم. “علينا [المساعدة في بناء] أنظمة حماية اجتماعية أفضل … في البلدان التي يوجد فيها الكثير من الإنتاج” ، قال هيلينا هيلميرسون ، الرئيس التنفيذي لمجموعة H&M ، في إشارة إلى الحاجة إلى “المزيد من الاتفاقيات الجماعية على مستوى الصناعة بين أصحاب العمل والعمال والنقابات والحكومات ، كما هو الحال في بعض أنحاء العالم. [على الرغم من] قد تجادل بأن الأمر يستغرق وقتًا أطول ، فإن ما تقوم ببنائه هو تغيير في النظام [سيستمر]. “على الرغم من أنه من غير المرجح حل عدم توازن القوة في سلسلة توريد الأزياء في أي وقت قريب ، فإن صوت يرتفع صوت الموردين ، ويصلون إلى المستهلكين على مستوى العالم. يطالب العديد من الموردين بعلاقة قائمة على الاحترام المتبادل والمعاملة العادلة وحصة معقولة من القيمة والتزام أفضل بالعقود. يتحدث الموردون في جميع قطاعات الصناعة ، من موردي السوق الشامل في بنغلاديش إلى الحرفيين الهنود الذين يعملون في المنازل الفاخرة الدولية. ويهدد البعض بفرض حظر عندما لا تدفع العلامات التجارية فواتيرها ، ويطبقون أنظمة التصنيف ويستفيدون من أدوات مثل HSBC’s Serai لإجراء فحوصات السلامة المالية على العلامات التجارية. بالنظر إلى المستقبل ، نتوقع أن نرى المزيد من الموردين – وخاصة الأقوى منهم – يضعون البيانات المالية للمشترين وتاريخ الدفع وسلوكيات الشراء الخاصة بهم تحت رقابة مكثفة. ومع ذلك ، يقر معظم الموردين أن العلامات التجارية وتجار التجزئة لا يزالون يتمتعون بالسيطرة ، وبحلول مارس ، ورد أن العلامات التجارية للأزياء الغربية قد ألغت 2.8 مليار دولار من الطلبات من الموردين البنغاليين ، مما أثر على سبل عيش 1.2 مليون عامل. تدابير لإجبار العلامات التجارية على احترام العقود وكذلك التشكيك في شروط الدفع والمخاطر المالية التي يُطلب من الموردين اتخاذها. بعض العلامات التجارية تستجيب. على سبيل المثال ، انضمت H&M إلى لاعبين آخرين يعزلون تكاليف العمالة الخاصة بهم ويطوقونها في مفاوضات الأسعار من أجل حماية أجور العمال. وفي الوقت نفسه ، تتحرك الحكومات في هذا الاتجاه أيضًا ، حيث يتطلع المزيد من المشرعين في جميع أنحاء العالم إلى إبعاد شركات الأزياء عن المبادرات التطوعية نحو تحمل المسؤولية القانونية عن سلاسل التوريد الخاصة بهم. لاتخاذ خطوات إيجابية بشأن الاستدامة وحقوق الإنسان. بموجب اتفاقية باريس بشأن تغير المناخ ، تلتزم البلدان في جميع أنحاء العالم بمحاولة الحد من مسار ارتفاع درجة حرارة الكوكب إلى 1.5 درجة مئوية. يُظهر تحليل أجرته Global Fashion Agenda و McKinsey أن الموضة لا يمكن أن تلعب دورها إلا من خلال تقليل المخزون الفائض عن طريق غرس المرونة في سلسلة التوريد بالتعاون الوثيق مع العمال. كما أنهم يتعاونون بشكل متزايد مع الموردين عبر المستويات ، حيث أن مراحل الإنتاج والمواد الخام غالبًا ما تكون أكبر رافعات توفير الانبعاثات. كل من المستهلكين والمستثمرين. على هذا النحو ، هناك ضغط متزايد على شركات الأزياء لتسريع تحول ممارسات الشراء وعلاقات التوريد. تحتاج العلامات التجارية إلى تلبية احتياجات بيئة متعددة القنوات أقل قابلية للتنبؤ بها ، وتمكينها من الحصول على دفعات أصغر والاستجابة بشكل أسرع لاتجاهات الموسم. سيتحمل الموردون الإستراتيجيون ذوو العلاقات طويلة الأمد المزيد من المسؤوليات – بما في ذلك التصميم المشترك ومراقبة الجودة – لتسريع عملية تطوير المنتج. [محتوى مضمن] قال حوالي 76 بالمائة من المسؤولين التنفيذيين في مجال التوريد في استطلاع أجرته شركة ماكينزي إن الحاجة إلى المرونة وسوف تتسارع السرعة بشكل أكبر في العام المقبل ، حيث تركز العلامات التجارية بشكل أكبر على هوامش البيع الشامل والبيع الكامل بالسعر الكامل. من المرجح أن تكون الشراكات الأعمق شرطًا مسبقًا للتنفيذ الناجح ، حيث يتمتع الموردون بمزيد من الشفافية بشأن استراتيجيات العلامات التجارية وبيانات المبيعات والتنبؤات ، والتي يتم فيها التعهد بالتزامات ملزمة لتأمين القدرة على الشراء المفتوح. يمكن أن تساعد الاستثمارات المشتركة الموردين على الاستثمار في الآلات الجديدة وشبه الأتمتة والتكنولوجيا والبحث والتطوير. سيساعد ذلك الشركات على زيادة الإنتاجية وتحسين إدارة المخزون في سوق أكثر تقلبًا ، بالإضافة إلى تقليل تأثيرها على البيئة. نرى أيضًا المزيد من اللاعبين ينتقلون من رؤى الاستدامة واسعة النطاق إلى أهداف محددة وجداول زمنية لتفعيل استراتيجياتهم ، باختصار ، نتوقع أن تقلل العلامات التجارية للأزياء العلاقات التجارية أو غير الملزمة لصالح الالتزامات ذات الحجم المتوسط ​​إلى المدى الطويل والاستراتيجية. التوافق مع الموردين. من المرجح أن يساعد الموردون المتمكنون العلامات التجارية على تعزيز الهوامش وتحسين تصورات المستهلكين للصناعة من خلال زيادة الكفاءة وتحسين الاستدامة. بدلاً من التركيز على إدارة الطلبات والمفاوضات التقليدية والامتثال ، ستلعب وظيفة تحديد المصادر دورًا رئيسيًا في الحفاظ على العلاقات والتواصل مع الشركاء المفضلين. لتطوير المنتجات الرقمية والمرنة ، ستحتاج العلامات التجارية أيضًا إلى إقامة علاقات أوثق بين وظائف التصميم والتسويق والموردين. على الهامش ، سنرى الاستثمار في سلسلة القيمة الأولية. سيؤدي ذلك إلى تعزيز الاستدامة ودعم تنفيذ التقنيات الجديدة لتعزيز الإنتاجية وتمكين التصنيع عند الطلب.