Posted on

العناصر الأربعة الجديدة لتسويق DTC – قم بتنزيل دراسة الحالة

بعد عقد من عصر العلامات التجارية المباشرة إلى المستهلك (DTC) ، سيكون وصف السوق بالسوق مشبعًا أمرًا بخسًا. هناك مغرور رقمي جاهز لتلبية كل احتياجات المستهلكين. حيث كانت العلامات التجارية غير المعروفة تميز نفسها ذات مرة من خلال صنع النظارات “الأفضل” أو أرخص مراتب فاخرة ، فإن التميز في مجال مزدحم يتطلب طبقات إضافية من العلامات التجارية: تعد العلامات التجارية للملابس الداخلية بتمكين العملاء من خلال الدردشات الافتراضية بجانب المدفأة مع “نساء بدس ،” قوس قزح تدعم فراشي الأسنان المصنوعة من الخيزران حقوق مجتمع الميم مع تقليل استخدام البلاستيك ، وتتعهد خطوط مستحضرات التجميل النباتية الخالية من القسوة بجزء من المبيعات لإنقاذ الأفيال ، وقد كافأ المستهلكون إلى حد كبير هذه الجهود. قدرت مبيعات التجارة الإلكترونية لشركة DTC في عام 2020 بنحو 18 مليار دولار ، بزيادة قدرها 24 بالمائة عن العام السابق ، وفقًا لمعلومات Insider Intelligence. تتوقع شركة الأبحاث أن تنمو المبيعات بنسبة 19 في المائة إضافية هذا العام ، نظرًا لأن الوباء أجبر متاجر البيع بالتجزئة على إغلاق سلاسل التوريد المترامية الأطراف وتعطيلها ، أصبح المستثمرون الآن أكثر إدراكًا لمجال الموضة والجمال ، لكن المستهلكين يتعبون من ألوان الباستيل. ، علامات تجارية مبسطة تحمل شعارات sans serif تستهدف سكان المدن من جيل الألفية. وفي الوقت نفسه ، لم يعد بإمكان العلامات التجارية الاعتماد على مشتريات إعلانات الوسائط الاجتماعية المستهدفة وحدها لزيادة المبيعات ، وهي صيغة أتقنتها الأجيال السابقة من العلامات التجارية DTC. إن إنفاق جزء كبير من ميزانيات التسويق على اكتساب العملاء المدفوع – إلى جانب التغييرات في ممارسات خصوصية البيانات التي تجعل من الصعب استهداف العملاء الفرديين – يعني أن تسويق الأداء النموذجي قد عفا عليه الزمن. . تحديث الكتاب المدرسي “العناصر الأربعة” للتسويق – مجموعة من المبادئ التي وجهت تسويق العلامة التجارية لعقود – آخذ في الظهور ، مما أدى إلى إنشاء نموذج تقييم جديد لقياس نجاح التسويق. ستوضح دراسة الحالة هذه كيف أن التغييرات في سلوك الشراء لدى المستهلك والتوقعات استلزم تطورًا في قواعد اللعب التسويقية لـ DTC. سيحدد بعض المبادئ الأساسية لتسويق DTC ويشرح كيفية كسر القالب (وبالتالي اختراق الضجيج) في مساحة DTC المزدحمة بشكل خاص للأزياء والجمال ونمط الحياة. لتوضيح هذه التقنيات ، ستشرح دراسة الحالة هذه كيف نمت خمس علامات تجارية جديدة نسبيًا للملابس والعافية والجمال بسرعة وجذبت انتباه المستهلكين والمستثمرين. إنها بمثابة أمثلة على كيفية تكييف كتاب اللعب القديم للمستقبل. انقر أدناه لقراءة دراسة الحالة الآن ، وللتعمق في هذا الموضوع ، فأنت مدعو أيضًا للانضمام إلينا يوم الثلاثاء 23 مارس الساعة 16:00 بتوقيت جرينتش / 11: 00 EST لعضو حصري لحدث #BoFLIVE في العصر الجديد لتسويق DTC: حلقة نقاشية تستضيفها مؤلفة دراسة الحالة ألكسندرا موندالك ، متحدثة مع أوليفيا يالوب ، المديرة الإبداعية في The Digital Fairy ومايفا هايم ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Bread Beauty التوريد: تم إنشاء دراسات الحالة حصريًا لأعضاء BoF Professional ، وهي تستكشف التحديات المهمة التي تواجه الصناعة اليوم. اكتشف المزيد من دراسات الحالة والتقارير من The Business of Fashion هنا.