Posted on

ما التالي لمستثمري التجميل

قبل تسعة أشهر ، في ذروة جائحة Covid-19 ، قال ريتشارد غيرستن ، المؤسس والشريك الإداري لشركة True Beauty Ventures ، التي أغلقت الأسبوع الماضي صندوقًا بقيمة 42 مليون دولار ، إن المستثمرين كانوا مهتمين حصريًا بعلامات التجميل الرقمية الأولى. لاحقًا ، تغيرت الأولويات. الآن ، “كانت هناك عودة إلى المتجر للجمال … يحب الناس التسوق في تلك البيئات ،” قال. “ما يختلف اليوم عن العام الماضي هو أن الناس يدركون ذلك الآن.” أثناء جمع أموالها الخاصة ، قال غيرستين إن الشركة التي تبلغ من العمر عامًا واحدًا (والتي استثمرت ستة استثمارات في مجال الجمال والعافية ، بما في ذلك علاج الشعر في المنزل حصلت العلامة التجارية K-18 وعلامة العافية الجنسية Maude) على معارضة من المستثمرين المحتملين “الذين اعتقدوا أن الطوب وقذائف هاون قد مات ولا ينبغي أن يكون جزءًا من إستراتيجية النمو لدينا.” ولكن عودة أسرع من المتوقع للجمال قبل الجائحة غيرت الروتينية هذا التفكير. مع رفع غالبية القيود ، لا يشتري المستهلكون أحمر الشفاه مرة أخرى فحسب ، بل يفعلون ذلك في المتجر. مع اقتراب عام 2022 ، يهتم المستثمرون بشكل متزايد بالعلامات التجارية التي تتمتع بحضور قوي عبر الإنترنت وفي المتاجر. ستكون أكثر شركات التجميل المرغوبة قد دخلت فعليًا في أيامها الأولى ، إن لم يكن عند الإطلاق (تحول لمساحة كانت تقودها العلامات التجارية المباشرة للمستهلكين) ولعبت في فئات متنامية ، مثل العافية. الاتجاهات تقود وتشكل اتجاهات المستثمرين ، لذلك يتطور الاثنان جنبًا إلى جنب. بعد أن تأرجح اهتمام المستهلكين والمستثمرين ذهابًا وإيابًا بين التسوق الرقمي والمادي أثناء الوباء ، جعلت حصص اليوم الأمر الذي جعل المستثمرين يهتمون بشكل متزايد بالعلامات التجارية التي يمكنها القيام بالأمرين معًا. الأمر الأكثر جاذبية هو الشركات التي تمتلك عنصرًا ماديًا (والأقدم على الأفضل) ، بالإضافة إلى إستراتيجية رقمية. أصبحت ضرورة كليهما واضحة خلال عام 2020. عندما أغلق تجار التجزئة غير الأساسيين في مارس ، أصبح الإنترنت هو العنصر الأساسي قناة البيع الوحيدة لعدد من العلامات التجارية. أولئك الذين كان لديهم بالفعل وجود رقمي قوي أو تمحورون بسرعة نحو التجارة الإلكترونية كانوا مجهزين بشكل أفضل ، وقاموا بتعديل استراتيجيات وسائل التواصل الاجتماعي والترويج والتسويق لجذب المتسوقين المقيمين في المنزل. حتى عندما أعيد فتح المتاجر ، كان المستهلكون قلقين بشأن التسوق شخصيًا وظل الإنترنت مكان التسوق المفضل حتى ربيع عام 2021 ، تغيرت العادات بسرعة قبل بضعة أشهر ، حيث عاد الناس إلى المتاجر للتسوق من أجل العناية بالبشرة والمكياج بأعداد كبيرة ، والآن ، تعيد العلامات التجارية التفكير في كيفية ذهابها إلى السوق في عالم ما بعد الوباء. من المقرر أن تتعرض شركة Brick-and-mortar الجمال لضربة أخرى بمجرد إطلاق Target and Kohl’s مفاهيم متجر Ulta و Sephora في المتاجر في وقت مبكر من هذا الشهر ، خطوة ستوفر العلامات المرموقة التي تكتسب التوزيع في Target أو Kohl’s من خلال عرض الشراكة هذا لجماهير مستهلكين جدد. قال أليكس فيتزجيرالد ، مدير ممارسات المستهلك في Kearney ، وهي شركة عالمية شركة استشارية. “إنه مكسب لبائع التجزئة”. ولحسن حظ العلامات التجارية ، فقد أصبح الدخول في الأعمال التجارية أسهل من أي وقت مضى. إن تجار التجزئة حريصون على حمل شركات ناشئة أحدث رقمية مثل الشركات الناشئة التي يجب أن تكون على الرفوف. كشفت Walmart مؤخرًا عن إستراتيجيتها الخاصة للجمال ، بدءًا من إطلاق العلامات التجارية الرقمية الأولى مثل خط العناية بالبشرة Gen-Z Bubble و Crayon Case ، وهي علامة تجارية لمستحضرات التجميل الملونة ، بينما استضافت Glossier ، التي ربما تكون أشهر علامة تجارية رقمية للجمال ، العطر النوافذ المنبثقة في متاجر نوردستروم. قالت كاتيا كونستانتين ، المديرة التنفيذية: “في الماضي ، لم أكن أعتقد أبدًا أن لدي عميلًا كان عمره أقل من 12 شهرًا وكان لديه فرصة للانضمام إلى شركة نوردستروم ، والآن أصبح هذا خيارًا” ضابط DigiShopGirl Media ، وهي وكالة تسويق تعمل مع علامات تجارية مثل Away و Madison Reed. بالنسبة لتجار التجزئة ، تتمثل الفائدة في الشراكة مع العلامات التجارية الأصغر سنًا التي لا تفكر في بيعها في Walmart أو Target قبل ثلاث سنوات ؛ بينما بالنسبة للمؤسسين والمستثمرين ، فإن النداء الأساسي لشراكات البيع بالجملة مع الصناديق الكبيرة أو تجار التجزئة المتخصصين هو أنها أداة توعية بالعلامة التجارية بأسعار معقولة أكثر بكثير من كونها رقمية ، وهي باهظة الثمن وغالبًا ما تكون أقل فعالية. “إذا كنت علامة تجارية للجمال تعتمد على واحدة قالت أليسيا سونتاج ، الشريك المؤسس والشريك في Prelude Growth Partners في الوقت الحالي في الإعلانات المدفوعة و Facebook في الوقت الحالي ، “لم أكن أعتقد أبدًا أنه كان لدي عميل أقل من 12 شهرًا كانت لديها فرصة للانضمام إلى نوردستروم ، والآن أصبح خيارًا متاحًا. ” الاستحواذ. قال غيرستن عن استثمارات شركة Truly Beauty Ventures في K-18 و Kinship: “تنظر إلى المحفظة الحالية الصادرة عن Covid وليس من قبيل المصادفة أنها تتركز بشكل كبير في العناية بالبشرة والعناية بالشعر”. يرى براون ، الشريك المؤسس والشريك الإداري في شركة رأس المال الاستثماري Imaginary ، فرصة في الفئات التي خففها الوباء. إن العودة إلى التوازن فيما يتعلق بكيفية إنفاق الناس لأموالهم ستدعم نمو المكياج في الأشهر والسنوات القادمة. “أي شيء يوجد فيه ارتباط بين التعلق في المنزل والقفز الفريد في المبيعات يكون أقل إثارة بالنسبة لنا في هذه النقطة ، “قال براون ، في إشارة إلى لون الشعر والأظافر. من المتوقع أن تعود مستحضرات التجميل الملونة بعد سنوات من الركود الطويل التي وصلت إلى نقطة منخفضة العام الماضي. يستعد المستثمرون ، مستشهدين بالطبيعة الدورية لصناعة التجميل ، لنهضة في مجال المكياج. تهتم سانتاج بخطوط العناية بالشعر متعددة الثقافات والعناية بالبشرة “masstige” ، فضلاً عن المنتجات أو الخدمات في فئة العافية الأوسع ، سواء كانت النوم أو انقطاع الطمث أو الصحة العقلية. نيشا دوا ، المؤسس المشارك والشريك الإداري في BBG Ventures ، تتطلع إلى المستهلك من النساء السود ، وهو سوق كان يفتقر إلى الخدمات في السابق. الشركة مستثمرة في Mented ، خط ملون ، و RadSwan ، التي تصنع باروكات الشعر الاصطناعية. قال دوا “القدرة على البحث عن الشركات التي لديها اقتصاد أكبر في اكتساب العملاء لأنهم أقل ازدحامًا هو المكان الذي ننظر إليه”. مقالات ذات صلة: Sephora و Ulta Battle من أجل سوق التجزئة Big-Box ، ما هي منتجات التجميل التي سيشتريها المستهلكون في عام 2021؟