Posted on

لماذا تريد الرفاهية في الصناديق الغامضة

تُصنف LVMH كواحدة من أقوى صانعي الذوق في الموضة. الآن ، تتطلع إلى الاتجاه المتزايد لصناديق الغموض الفاخرة ، وهو شكل من أشكال الأزياء الراقية من الغمس المحظوظ الذي استحوذ على قاعدة جماهيرية قوية من Gen-Z hypebeasts. ، كجزء من جولة التمويل الأولي التي تبلغ 5 ملايين دولار. وقاد جولة التمويل صندوق رأس المال الاستثماري Antler ، مع مستثمرين آخرين بما في ذلك مدير مجموعة OTB ستيفانو روسو. مايكل ميترلينر ، شريك في صندوق الأسهم الخاصة L Catterton ؛ قال سفين آرينز ، مدير النمو العالمي في Spotify و Spotify ، يوم الخميس ، إن الصناديق الغامضة تعمل على النحو التالي: يدفع المتسوقون سعرًا محددًا لتلقي مجموعة مفاجئة من المنتجات ، غالبًا مع قيمة تجزئة فعلية أعلى. تم نشرها لأول مرة في صناعة التجميل في أوائل عام 2010 كوسيلة لزيادة الضجيج ، وتعريف المستهلكين الجدد بمنتجات جديدة وتفريغ المخزون الفائض. لقد اكتسبوا زخمًا في السنوات القليلة الماضية ، مدعومًا بظهور إعادة البيع والتجارة الاجتماعية التي جعلت المستهلكين أكثر انفتاحًا على قصف المواد المجهولة ، وقد أدى الوباء إلى تسريع هذه الاتجاهات بطرق خلقت تربة خصبة للوافدين الجدد الذين يركزون على الرفاهية. قطاع. على الجانب التجاري ، وجدت العلامات التجارية الفاخرة التي تنفر من الخصومات نفسها مع متاجر مغلقة ومستويات مخزون متزايدة. وفي الوقت نفسه ، تحول المستهلكون عبر الإنترنت للتسوق والعثور على الترفيه ، مع محتوى متقاطع مثل مقاطع الفيديو غير المحظورة قادرة على زيادة المشاهدات بالملايين. نمو مبيعاتهم خلال مهرجان التسوق 618 العام الماضي. في هذه الأثناء ، نجح مستخدمو YouTube مثل American Harrison Nevel في جذب ملايين المتابعين باستخدام مقاطع فيديو غير مربحة. هذا هو الطلب على محتوى Nevel – حيث يقوم بتفريغ المنتجات وعرضها ومراجعتها داخل الصناديق دون رؤيتها من قبل – لدرجة أنه يدعي أنه أنفق أكثر من 400000 دولار على الصناديق الغامضة في عام 2020. “[الصناديق الغامضة] جزء من a ظاهرة أوسع نراها. قال محلل التجزئة وسلوك المستهلك ، دوج ستيفنز ، “إنه انهيار معًا في مجالات البيع بالتجزئة والتجارة والترفيه”. “إنها فكرة خلق الإلحاح من جانب المستهلكين للمشاركة في شيء سريع الزوال ومحدود من حيث الوقت والكم.” الحرارة هي من بين موجة من الشركات الناشئة التي تراكمت في الفضاء ، على أمل الاستفادة من Gen- رغبة متسوقي Z في التسوق الاجتماعي ، والحداثة ، وجاذبية مفاجأة غير مربحة. تأتي الصناديق بنقطتين: 299 جنيهًا إسترلينيًا (399 دولارًا) و 500 جنيه إسترليني ، مع قيم إعادة بيع دنيا مضمونة تبلغ 550 جنيهًا إسترلينيًا و 950 جنيهًا إسترلينيًا على التوالي. إذا كان العميل لا يحب سترة Balenciaga التي حصل عليها في صندوق ، فيمكنه إعادة بيعه ، ومن المحتمل أن يسترد النفقات الأولية على الصندوق بالكامل. تتطلع العلامات التجارية إلى بناء عروضها الخاصة أيضًا. خلال مبيعات الجمعة السوداء في العام الماضي ، باعت ماركة أزياء الشارع الإيطالية GCDS سلسلة من الصناديق الغامضة ، بينما أطلقت علامة Sunnei المعاصرة ومقرها ميلانو عرضًا مشابهًا ، مع عبوات تحتوي على مزيج من القطع الجاهزة. لتأمين العلامات التجارية التي تروق لقاعدة المستهلكين من المتسوقين الشباب المهتمين بالاتجاهات. لقد أبرمت صفقات مع تجار التجزئة مثل سيلفريدجز وهارودز وبراونز لشراء مخزون غير مباع قبل فترات التخفيض ، وأقنع أكثر من 60 ملصق ، بما في ذلك لوي وميزون مارجيلا وأميري ، بأن الشراكة في الصناديق الغامضة هي أداة قوية لاكتساب العملاء. ” قال المؤسس المشارك ورئيس قسم التجارة ، إن جمهور Z سيكون يومًا ما مجموعة المستهلكين الأكثر إنفاقًا للعلامات التجارية الفاخرة … لذا فإن تقديم منتجاتها للعملاء الشباب بطريقة جذابة وتفاعلية يمكن أن يكون حلاً قيمًا للغاية ” ماريو ماهر ، بالنسبة لـ LVMH ، تكمن جاذبية الشركة في تزاوجها بين سهولة الوصول إلى الأسعار ، والرغبة في الاستدارة ، حسبما قالت رئيسة LVMH Luxury Ventures Julie Bercovy في بيان عبر البريد الإلكتروني. وقالت: “إن ولاء مجتمع هيت وحماسه يبرهن على أهمية هذا النهج.” حتى الآن ، قالت هيت إنها باعت أكثر من 20000 صندوق ، تحتوي على منتجات من العلامات التجارية بما في ذلك السلع الأساسية الفاخرة سان لوران وسيلين. ماركات أزياء الشارع Off-White و Palm Angels و Heron Preston ؛ وأسماء ناشئة مثل ماركة ملابس التريكو الأمريكية جودي تورنر وعلامة الملابس الرجالية التي تتخذ من لندن مقراً لها بيانكا سوندرز ، وقد نمت الشركة إلى حد كبير بشكل عضوي ، حيث قامت ببناء شبكة من 630 ألف متابع على إنستغرام و 112 ألف متابع على تيك توك ، وذلك بفضل مقاطع الفيديو الشفوية والفيروسية. تهدف جولة التمويل الأولية لشركة Heat إلى دعم النمو وتعزيز موقعها بمؤيدين أقوياء للرفاهية. تخطط الشركة أيضًا لإنشاء مراكز توزيع في الاتحاد الأوروبي وأمريكا ، بالإضافة إلى منشآتها الحالية في شيفيلد وميلانو. تعمل الشركة على تعيينات جديدة ، بما في ذلك كبير المسؤولين الماليين وخدمة العملاء الداخلية وفرق التكنولوجيا. يتوقع جو ويلكنسون ، المؤسس الآخر لشركة هيت والرئيس التنفيذي لها ، أن يزداد عدد الموظفين بدوام كامل من 15 إلى 40 موظفًا بحلول الربع الثاني من عام 2022. وسيعتبر التوسع في مناطق جديدة مثل الصين بمثابة “جولات تمويل قليلة في المستقبل” ، كما تخطط هيت أيضًا للاستثمار في منصة التجارة الإلكترونية المنشأة حديثًا ، مما يشير إلى طموحات النمو خارج سوق الصناديق الغامضة. “تعد الصناديق الغامضة أساسية لنموذج أعمالنا – كنا هناك في البداية ونشعر أن لدينا معقل في هذا الفضاء ، “قال ويلكنسون. لكنه قال إنها مجرد نقطة دخول ، ويريد هيت التمسك بالمستهلكين والاستفادة منهم “الذين ربما حصلوا على أول قطعة على الإطلاق من ملصق معين في أحد الصناديق الغامضة لدينا”. مجموعة من المستثمرين الذين يمتلكون معًا حصة أقلية في The Business of Fashion. وقع جميع المستثمرين على وثائق المساهمين التي تضمن الاستقلال التحريري الكامل لـ BoF.