تم النشر في

كيف يمكن للعلامات التجارية التعامل مع ارتفاع التكاليف

لدى ماركة الملابس النسائية مارا هوفمان خطة للسيطرة على التضخم. إنها تنطوي على ربطات الشعر القصيرة. تعد إكسسوارات الشعر المنتشرة في كل مكان جزءًا من مبادرة في العلامة التجارية لإعادة استخدام النسيج القديم حيثما أمكن ذلك ، بدلاً من شراء مواد جديدة. مثل آلاف الملصقات الأخرى ، تحاول مارا هوفمان الحفاظ على رأس المال في وقت تتزايد فيه تكلفة كل شيء ، من العمالة إلى النسيج إلى الطاقة. Deadstock هي إحدى الإجابات التي قامت بها الشركة ، كما هو الحال بالنسبة لشراء الأقمشة الشعبية ، بما في ذلك النايلون المعاد تدويره بكميات كبيرة (وكذلك رفع أسعار فساتين الكتان الشهيرة وملابس السباحة الملونة للعلامة التجارية). وقالت دانا: “تحدث زيادات في الأسعار بمعدل يومي”. ديفيس ، نائب رئيس الاستدامة والمنتج واستراتيجية الأعمال في Mara Hoffman ، “لأن السوق متقلب للغاية ، يومًا ما يمكن أن يزيد شيء ما بنسبة 40 في المائة ، ثم في اليوم التالي بنسبة 30 في المائة ثم في اليوم التالي يصل إلى 45 في المائة. بين الحرب في أوكرانيا وعمليات الإغلاق في الصين وأسعار الشحن الباهظة وأسعار الطاقة المرتفعة ، ترتفع تكلفة إدارة أعمال الأزياء بسرعة. في غضون ذلك ، يخلق سوق العمل القوي مشاكل التوظيف بين أرباب العمل ، الذين يتعين عليهم الآن دفع علاوة مقابل المواهب المرغوبة. ثم هناك ارتفاع في تكلفة الإعلان الرقمي ، مع عدم وجود علامات تراجع في المدى القريب. ارتفعت أسعار الملابس في الولايات المتحدة الآن بنسبة 6.8 في المائة مقارنة بالعام الماضي ، وفقًا لأحدث تقرير لمكتب إحصاءات العمل في الولايات المتحدة حول مؤشر أسعار المستهلك. قال جاري واسنر ، الذي تساعد شركته Hilldun في تمويل الإنتاج لأكثر من 400 علامة تجارية للأزياء. “أسمعه من الجميع ، في كل مكان.” الأمر لا يقتصر على ارتفاع التكاليف. كما أنها أكثر تقلبًا ، مما يجعل التخطيط المالي أكثر صعوبة ، والحفاظ على التدفق النقدي أكثر أهمية من أي وقت مضى. يؤدي رفع الأسعار تلقائيًا لمطابقة التكاليف المرتفعة إلى تنفير العملاء. تحدث BoF مع خبراء الصناعة حول طرق أكثر ذكاءً لمواجهة التضخم. وقال واسنر إن الخطوة الأولى في الحفاظ على رأس المال ليست “قطع الزوايا” بقدر ما هي فعالة. وقال إريك فيش ، رئيس قطاع التجزئة والملابس الوطني في HSBC ، إن العلامات التجارية يجب أن تنظر في إجراءات صغيرة ، مثل طلب عدد أقل من العينات ، إلى جانب حلول أكبر. . علامات التعليق والسحابات والتغليف ، على سبيل المثال ، خفية بدرجة كافية لتغييرها دون إثارة الكثير من الشكاوى من العملاء. النسيج هو تكلفة أكبر – ارتفاع أسعار النفط يؤدي إلى ارتفاع تكلفة الألياف البلاستيكية مثل النايلون والبوليستر – ولكن تغيير الجوانب الأساسية حول كيفية صنع الملابس يمكن أن يكون أمرًا خطيرًا. “إذا ذهبت إلى جودة الأقمشة الفعلية ، فهذا هو المكان الذي يمكن أن تتعرض فيه لخطر حقيقي وسوف ينزعج الناس” ، قال فيش. ارتفعت تكلفة عبواتها الممتازة ، والتي تشمل أكياس الغبار والصناديق ، بنسبة 20 إلى 40 في المائة هذا العام لأن إنتاج الورق يعتمد بشكل كبير على الغاز الطبيعي. لطالما عرضت الشركة خيار “الحد الأدنى من التعبئة” للمتسوقين ، ولكنه الآن هو الخيار الافتراضي عند الخروج ، جنبًا إلى جنب مع شرح يتواصل مع العملاء بشأن نفقاتها المتزايدة. اليوم ، ينتهي 70٪ من المتسوقين باختيار الحد الأدنى من التعبئة والتغليف ، مقابل 50٪ العام الماضي ، دفع ارتفاع الأجور بعض العلامات التجارية لاستكشاف الأتمتة ، وجدت ماركة Knorts للملابس المحبوكة ومقرها لوس أنجلوس حلاً مبتكرًا لارتفاع التكاليف من خلال شراء آلة حياكة صناعية مستعملة الصيف الماضي. طلبت المؤسس إليانور جوثري المساعدة من فني محلي علمها كيفية استخدامها ، وبدوره ، ساعدتها الآلة في توفير ما كان سيكلفه استئجار خمسة أو ستة أجهزة نول يدوية. ونتيجة لذلك ، تمكنت Knorts من مقاومة رفع أسعار سروالها الدينيم المنسوج البالغ 550 دولارًا وسترات الرسن التي يبلغ ارتفاعها 225 دولارًا ، على الرغم من الزيادة بنسبة 200٪ في شحن خيوط Guthrie والليكرا من الخارج. سعيد الحظ. بينما يرى موردو الجلود والورق أن فواتير الغاز الطبيعي الخاصة بهم تمر عبر السقف ، فإن المصنع الرئيسي للعلامة التجارية في إيطاليا يعمل بالطاقة الشمسية ، ولا يمكن للجميع تحمل تكلفة إنشاء مصنع للطاقة النظيفة ، ولكن قد يكون الوقت الآن هو الوقت المناسب لاستكشاف جديد. شراكات الإنتاج. تبحث مارا هوفمان في الإنتاج المحلي أو شبه المساند ، في حين قال فيش من HSBC إن العلامات التجارية يمكن أن تقدم عطاءات لإنتاجها ، وتبحث عن بائعين يمكنهم صنع نفس المنتج بسعر أرخص ، وهذا بالطبع يأتي مع مخاطر الجودة وقد يتطلب الودائع مقدمًا. حذر فيش ، ولكن مع الشريك المناسب ، قد يكون الاتجاه الصعودي يستحق كل هذا العناء. شراء كميات أكبر من المعتاد من المواد هو وسيلة سهلة للتفاوض على أسعار أقل مع الموردين ، خاصة عندما تتغير هذه الأسعار على أساس يومي. تشتري Guthrie of Knorts قماشها بكميات كبيرة حتى لا تضطر إلى استيعاب تكاليف الشحن المتزايدة كما هو الحال في كثير من الأحيان ، بينما تشتري Mara Hoffman كميات كبيرة من أقمشة النايلون المعاد تدويرها ، والتي كانت متقلبة بشكل خاص. النايلون المعاد تدويره هو أحد الأقمشة الأكثر شيوعًا التي تستخدمها العلامة التجارية ، مثل ملابس السباحة السوداء ، والتي ستحملها دائمًا في أنماط متطورة ، وتسعى العلامة أيضًا إلى إقامة شراكات مع العلامات التجارية الأخرى من أجل بناء نفوذ التفاوض. إنها تعمل مع Fibershed ، وهي منظمة غير ربحية للألياف المستدامة تدير برنامجًا يسمى Climate Beneficial ، والذي يجمع القطن والصوف نيابة عن العديد من العلامات التجارية ، مما يؤدي إلى انخفاض الأسعار لجميع المشاركين. التحذير هو أن طلب المستهلك غير مضمون. يعد الحفاظ على عدد المخزون منخفضًا قدر الإمكان طريقة مهمة لتجنب الهدر ، حتى إذا كانت العلامة التجارية تخزن المواد الخام. “السؤال الكبير هو ، هل سيتسوق المستهلك في النصف الأخير من العام؟” قال فيش. “كل شيء سيكون على ما يرام طالما أن المستهلك ينفق”. الحد من زيادة الأسعار حماية هوامش الربح ليست بسيطة مثل رفع الأسعار وخفض التكاليف. عندما رفعت Advene سعر منتجها البطل من 495 دولارًا إلى 595 دولارًا في فبراير ، كان ذلك استجابة لتكاليف التصنيع المرتفعة ، بما في ذلك 2 يورو لكل متر مربع تكلفة إضافية على الجلود من المدبغة الألمانية. لكن عدد المعاملات انخفض بسرعة ، على الرغم من زيادة المبيعات الإجمالية. قال زي شوان ، الشريك المؤسس لشركة Advene: “لقد أخافت بعض العملاء بعض الشيء”. “نحن نغطي تكاليفنا ولكن من الصعب الآن إقناع العملاء بالشراء”. ما تراه Advene اليوم هو رد فعل نموذجي للسوق على زيادات الأسعار ، وفقًا لبولي وونغ ، رئيس وكالة التسويق Belardi Wong. من بين عملاء الوكالة البالغ عددهم 400 علامة تجارية ، كان هناك انخفاض متوسط ​​في التحويل بنسبة 12 في المائة منذ بداية العام حتى الآن بسبب ارتفاع الأسعار وكذلك ضعف طلب المستهلكين. بنسبة 9 في المائة. في حين أن ذلك لن يغطي تكاليف الشحن المتزايدة للشركة ، قال الرئيس التنفيذي ديفيد دوبلانتيس إن العلامة التجارية لا تريد أن ترتفع ، نظرًا لأن أسعار شموعها التي يمكن الوصول إليها مقارنة ببعض المنافسين الفاعلين ، “جانب مهم لبناء مجتمعنا. “هذا التأثير أكثر وضوحًا بالنسبة للمنتجات الأرخص ، وفقًا لـ Fisch.” عملاؤنا الذين يبيعون إلى Walmart أو Target ، عندما يغيرون سعرهم من 8.99 دولارًا إلى 10.99 دولارًا أمريكيًا ، فإن 2 دولار لا يبدو كثيرًا ولكنه يؤثر على المستهلك بشكل كبير قال وونغ إن برامج الولاء وتشجيع العملاء على الشراء في المتاجر ، حيث تكون الهوامش لكل عملية شراء أعلى ، هما تكتيكان للحد من أضرار زيادة الأسعار. ومع ذلك ، قد تكون الإستراتيجية الأكثر فاعلية هي تقديم تشكيلة جديدة من المنتجات منخفضة التكلفة ومنخفضة التكلفة. قال وونغ: “لدينا عميل ملابس أطفال ومتوسط ​​لباسهم 40 دولارًا”. “الآن يقدمون فستانًا بقيمة 25 دولارًا بقماش مختلف ، بدون تطريز”. ساهم شافي ليبر في كتابة هذه القصة.