Posted on

دوتي ، مؤسس منصة إعادة بيع ملابس الأطفال: “الفكرة جاءت من إحباط الوالدين الحقيقي”

تم إطلاق Dotte في ذروة الوباء ، وتوافق ظهور Dotte لأول مرة مع الظهور السريع لإعادة البيع كشكل بديل للتسوق. ومع ذلك ، على عكس المنصات الأخرى ، قرر المؤسسون والأمهات سامانثا فالنتين ولويز ويس اختيار إعادة بيع ملابس الأطفال بالكامل ، وهي سوق لم يمسها الكثير في قطاع السلع المستعملة.
قالت فايس ، وهي أم لطفلين ، في محادثة مع FashionUnited: “جاءت الفكرة من إحباط الوالدين الحقيقي”. أشار الثنائي إلى أن الصدمة التي جاءت من المعدل المثير للقلق الذي نما فيه أطفالهم من ملابسهم هو الذي دفعهم إلى إطلاق المنصة.
في الآونة الأخيرة ، أقامت Dotte شراكة مع Marks & Spencer ، التي انضمت إلى مجموعة Resale Collective التابعة للمنصة ، وهي مجموعة من شركاء العلامات التجارية المستدامين ، مما يسمح للمستهلكين بإعادة بيع ملابس الأطفال ذات العلامات التجارية مقابل الحصول على خصومات في المتجر.
مع تركيز Dotte على التمويل الجماعي القادم ، تحدث Weiss مع FashionUnited حول أهمية الحلول الدائرية التي يمكن الوصول إليها ، وفرص إعادة بيع ملابس الأطفال ومستقبل النظام الأساسي في هذا السوق المزدهر.
من أين أتت فكرة دوتي؟ لماذا هبطت على وجه التحديد على ملابس الأطفال؟
في العامين الأولين من العمر ، ينمو الأطفال أكثر من سبعة أحجام ، ومعدل ارتداء الملابس ينذر بالخطر. عندما ينجب الآباء أطفالًا لأول مرة ، يصبحون أكثر قلقًا بشأن الاستدامة لأن استهلاكهم يمتد إلى جيل آخر بالكامل.

الصورة: ماركس وسبنسر × دوتي

هذا ما حدث لنا. عندما كان لدينا أطفال ، شعرنا بالقلق حقًا من كل هذه الطفرات في النمو والإحباط لأنه لم يكن لدينا طريقة لتنظيف كل هذه الملابس. يمكنك إرسالها إلى بعض المحلات الخيرية ، لكن البعض لا يقبلها ولا تعرف أين ينتهي بهم الأمر بالفعل. لذلك قررنا بناء منصة حيث يمكننا بيعها.
من هو عميل Dotte النموذجي؟
يميل عملاؤنا إلى أن يكونوا مواكبين للموضة وأذكياء وأمهات إلى حد كبير. لقد شرعنا في أن نكون محايدين جدًا بين الجنسين ، ولكن تصادف أن معظم النساء يقمن بالتسوق لأطفالهن. في الواقع ، 96 في المائة من مستخدمينا من الإناث والسبب الأول لبيع الملابس هو أنهم قلقون حقًا بشأن الكوكب. إنهم يريدون إجراء تغييرات حتى يتمكنوا من عيش حياة أسرية أكثر استدامة – إنهم متحمسون جدًا لذلك. نحن هنا لمساعدتهم على اتخاذ الخطوات الصغيرة. خاصة حول دواليب الملابس والأزياء.
كيف يمكنك تحديد معظم القيم المركزية لدوت؟
حقًا ، يتعلق الأمر بوضع مجتمعنا أولاً. كل ما نقوم به يتشكل حول مجتمعنا. لدينا الكثير من المحتوى على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بنا والذي تم إنشاؤه بواسطة هذا المجتمع – الآباء الذين يعرفون أكثر منا عن الاختراقات المستدامة لخزانة ملابسهم. نحن نشارك الكثير من المحتوى وجزءًا من سبب نمونا جيدًا هو أن مجتمعنا يتحدث عنا ، فهم يحبون ما نقوم به. لذلك نحاول حقًا تشكيل Dotte حول ما يريدون ويحتاجون.

الصورة: ماركس وسبنسر × دوتي

أنت تعمل أيضًا من خلال مجموعة إعادة البيع الجماعية. لماذا قررت اتباع هذا النوع من نموذج الأعمال؟
نحاول أن نكون واقعيين بشأن حقيقة أن الآباء لن يشتروا دائمًا منتجات مستعملة – سيرغبون في شراء منتجات جديدة في وقت ما. نحاول تشجيع الناس على أن يكونوا أكثر استدامة ولا يجب أن يكون ذلك أبيض وأسود. ما أردنا القيام به هو العمل مع العلامات التجارية التي نعلم أنها ملتزمة بإنتاج الملابس بطريقة أكثر استدامة ، مع تأثير أقل ، ورفعها حقًا والقول لمجتمعنا أنهم إذا كانوا سيشترون ملابس جديدة ، فاستثمر في هذه أنواع العلامات التجارية. تم إنشاؤها بتأثير أقل وهي مناسبة أكثر لإعادة البيع.
هناك مجموعة من المعايير التي نستخدمها للنظر في العلامات التجارية قبل أن نختار العمل معها. سنصبح المكان الرسمي لإعادة بيع هذه العلامة التجارية وسوف يقومون بالترويج لنا في مجتمعهم ، وتشجيع عملائهم على إطالة عمر المنتجات. ستمنح العلامة التجارية هؤلاء العملاء من خلال منحهم خصومات على الملابس الجديدة. بالنسبة للعلامات التجارية ، فهي طريقة لتقليل أثرها بشكل أكبر.

الصورة: ليتل لوفز كورنوال

هل هناك طرق أخرى تبرز بها Dotte مقارنة بموزعين آخرين؟
نحن إلى حد كبير موقع إعادة البيع الوحيد المخصص لأزياء الأطفال. هناك عدد قليل من الأسواق حيث يمكنك شراء فستان ومضخة حليب أو عربة أطفال مستعملة – هناك الكثير من معدات الأطفال التي يجب مشاركتها وإعادة استخدامها ، وهناك فرصة كبيرة هناك.
نحن متحمسون جدًا لكون Dotte وجهة أزياء. الآباء والأمهات واعون جدا في الأسلوب في الوقت الحاضر. يريدون تنسيق الخزائن. إنهم يريدون استخدام الموضة كطريقة للأطفال لاكتشاف شخصيتهم واللعب مع هويتهم حيث تظهر هويتهم طوال فترة الطفولة. نريد أن نكون هناك من أجلهم خلال هذا الوقت.
لهذا السبب لدينا أشياء مثل خيار المتسوق الشخصي الخاص بنا ، حيث يمكنك وضع تفاصيل حول طفلك وما يحبه والعثور على الأشياء التي تناسب شخصيته وتفضيلاته. لأن صدقوني ، يمكن أن يكون لديهم طعم قوي ، لا يزيد عمرهم عن عامين.
نحن دائمًا نعرض البائعين الذين لديهم ملابس أطفال رائعة وممتعة. إنه حقًا مكان للآباء للاختراق خارج الشارع الرئيسي واستكشاف علامات تجارية مستدامة جديدة ومستقلة. أعتقد أن هذا يميزنا حقًا. بالإضافة إلى حقيقة أننا نظير إلى نظير ، مما يعني أنك تشتري من أشخاص آخرين – فهناك الكثير من السعادة التي يمكنك الاستمتاع بها في شكل أكثر اجتماعية للتسوق.
هل واجه نموذج إعادة البيع أي تحديات منذ إطلاقك؟
لا ، إعادة البيع أصبحت أكثر وأكثر صلة بنمط حياتنا. في الواقع ، جعل الوباء الناس يركزون على التأثير الذي نحدثه على الكوكب وكان هناك طفرة هائلة في إعادة البيع حيث تم حث الناس حقًا على اتخاذ إجراءات. كان هناك أيضًا القليل من السرد حول الأزياء المستدامة التي غالبًا ما تكون حصرية بعض الشيء أو لا يمكن الوصول إليها بسبب استخدام موردين أصغر. ما تفعله إعادة البيع هو فتح الأزياء المستدامة للجميع ، مما يعني أنه يمكننا إحداث تأثير أكبر.
أين تريد أن تكون Dotte في المستقبل المزدهر لإعادة البيع؟
نأمل أن نكون المكان الأول لبيع وشراء ملابس الأطفال المستعملة في المملكة المتحدة بحلول نهاية العام ، ونحن نسير بسرعة على الطريق الصحيح للقيام بذلك. لدينا أكبر عدد من المتابعين الاجتماعيين لأي منصة لإعادة بيع ملابس الأطفال في المملكة المتحدة بالفعل ولدينا شركاء علامة تجارية أكثر من أي شخص آخر أيضًا.
نريد أيضًا أن نوجه أنظارنا إلى الولايات المتحدة وأوروبا. في النهاية ، هدفنا هو أن نكون الوجهة الأولى للأزياء المستعملة لملابس الأطفال في العالم.

الصورة: شبل بودنغ

هل تعتقد أن إعادة البيع هو الحل للأزياء السريعة؟
لا أعتقد أن هناك حل واحد. أعتقد أنه ستكون هناك طبقات من الخيارات المختلفة. ستتألف خزانات الملابس لدينا من أشياء مستأجرة أو مستعارة أو معاد بيعها أو مستعملة أو تم إصلاحها أو تخصيصها. أعتقد أيضًا أننا لن نذهب إلى الشارع الرئيسي خالي الوفاض ونعود بأكياس من الملابس. أعتقد أنك ستأخذ ملابسك وتتبادلها – أكثر من مجرد تبادل بدلاً من استخراج أشياء جديدة طوال الوقت. أعتقد أنه سيغير الطريقة التي نتسوق بها تمامًا.
هل لديك أي خطط مثيرة للسنة القادمة لدوت؟
إحداها أننا نطلق حملة حشد ، والتي ستقام في 25 أبريل. وهذا يعني أنه يمكن لأي شخص الاستثمار في Dotte والمشاركة في الاستثمار في الاقتصاد الدائري ومساحة إعادة البيع المزدهرة. لقد قمنا بدعوة مجتمعنا بنشاط للاستثمار – لدينا بالفعل 300 شخص يتعهدون.
كان هذا قرارًا طبيعيًا للغاية. حقيقة أن لدينا مجتمعًا في قلبنا وأنهم ساعدونا في بناء هذه الشركة ، شعرنا أنه من الصواب منحهم الفرصة للاحتفاظ بأسهم في Dotte. منذ ذلك الحين ، كان لدينا استجابة إيجابية كبيرة. أعتقد أنه من العدل منحهم بعض ملكية الشركة.
سبب رفعنا هو أننا سنطلق تطبيقًا هذا العام ، وهي خطوة كبيرة بالنسبة لنا والشيء الأول الذي يريده مجتمعنا. سيجعل إعادة بيع ملابس الأطفال المتضخمة أسهل وأسرع.
الخبر الأخير هو أننا أطلقنا مؤخرًا شراكة مع Marks & Spencer ، ومن هذا المنطلق ، لدينا علامة تجارية رئيسية أخرى لتراث ملابس الأطفال سنطلقها هذا العام.

الصورة: كلود