تم النشر في

نماذج أعمال الموضة تتصارع: هل يمكن أن تتعايش الشمولية والتفرد؟

لطالما كان التفرد أحد أساسيات الموضة – ركيزة أساسية تدفع الضجيج والمكائد والأهم من ذلك ، الأعمال التجارية ، لأكبر وأصغر العلامات التجارية في العالم.
لكن الوباء غير الأمور. نظرًا لأن المتسوقين اضطروا إلى التسوق عبر الإنترنت ، فقد تبنى تجار التجزئة أيضًا التجارة الإلكترونية كواجهة متجر بديلة. فجأة ، يمكن لأي شخص بدء علامة تجارية وتسويق منتجاته والتواصل مع المطلعين – كل ذلك من متصفح الإنترنت الخاص بهم.
انجرف التفرد التقليدي إلى مسار تصادمي مع الشمولية عبر الإنترنت – ولكن هل يمكن أن يتواجد الاثنان جنبًا إلى جنب؟ لقد سألنا ريبيكا مورتر ، مؤسسة Lone Design Club التي تركز على الأخلاق ، كيف تعتقد أن الأمور ستنتهي في النقاش الشامل / الحصري الكبير – وكيف يمكن للأزياء المستدامة أن تجد مكانها بين الاثنين.
سيعرف أي شخص قضى أي وقت في الموضة أننا على أعتاب رؤية تغيير كبير عندما يتعلق الأمر بالحصرية والشمولية.
في عام 2015 ، أطلقت عملي الأول في أسبوع الموضة بلندن. أراد الجميع أن يكونوا جزءًا من LFW وكنا محظوظين بما يكفي لاختيارنا من قبل BFC لعرضها.
في ذلك الوقت ، بدا أن العرض هو الطريقة الوحيدة لبدء علامة تجارية ، وهو حقًا الطريقة الوحيدة للوصول إلى المشترين. كل المكانة والمصداقية التي جاءت مع مكان في أسبوع الموضة كان من الصعب رفضها ، بغض النظر عن المخاطر التي ينطوي عليها ذلك – مخاطر مثل التخلي عن وظيفة والحصول على تمويل.
تقدم سريعًا إلى عام 2022 ومشهد ما بعد الوباء: تبتعد العلامات التجارية عن البائعين الأكثر احترامًا ، وتدير ظهورها لأسابيع الموضة وتختار بدلاً من ذلك وضع قواعد البيع بالتجزئة الخاصة بها ، والتحدث إلى عملائها مباشرةً عبر أي قناة يريدون ، وتنتج من أجلها من يريدون ويضعون قيمهم الخاصة. إنها جريئة وشجاعة وشاملة.
نرى المزيد والمزيد من العلامات الراسخة التي تبشر ببدء DTC الجديد هذا – مباشرة إلى المستهلك – نموذج البيع بالتجزئة المتمرد الذي سيطر بسرعة على الصناعة. أصبحت الشركات أكثر من أي وقت مضى تتجه إلى الإنترنت في هذا العصر الذي يشهد اضطراب الشوارع العامة وإعادة تقييم دور البيع بالتجزئة المادي ، حيث يستيقظ كل جيل على الإمكانات الهائلة التي يوفرها العالم الرقمي.

متجر Lone Design Club ، بإذن من العلامة التجارية

يمكن لأي شخص لديه حساب Shopify بيع الأزياء بسرعة وبتكلفة منخفضة ، دون التضحية بهامش ربحه لتاجر الجملة. في Lone Design Club ، نلعب دورنا في ثورة البيع بالتجزئة عبر الإنترنت / دون اتصال بالإنترنت من خلال كسر حواجز البيع بالتجزئة التقليدية لإفساح المجال لصناعة يمكن للمصممين الناشئين النجاح فيها دون تقديم تضحيات مالية كبيرة.
فهل يعني هذا أن صناعة الأزياء أصبحت أخيرًا شاملة حقًا؟ أيام التفرد هي ذكرى بعيدة ، حيث كان الدخول في أسبوع الموضة كشخصية مهمة أو مصمم أو أي شخص على الإطلاق أعظم الإنجازات؟
صعود الشمولية بعد الجائحة
لقد غيرت التجارة الإلكترونية قواعد اللعبة حيث رفضت البائعين المعروفين واختارت بناء علاماتهم التجارية DTC فقط.
بفضل منصات مثل Facebook و Shopify ، أصبح بإمكاننا جميعًا الآن الوصول إلى التجارة الإلكترونية وفرص التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن لأي شخص لديه اتصال بالإنترنت إنشاء وبيع على الفور إلى الجماهير الدولية.
إنه وقت مثير أن تكون علامة أزياء مستقلة. يمكن إنشاء علامة تجارية حرفيًا في عام باستخدام instagram وحده – خذ House of Sunny ومقرها Hackney كمثال.
لذلك بدون أي اعتماد على كبار اللاعبين في الصناعة ليقولوا من هو الصاعد والقادم ومن ليس كذلك ، فقد تأرجح البندول بشكل كبير من حصرية عام 2015 إلى شمولية عام 2022. ؛ تقدم الموديلات الجديدة مثلنا حواجز أقل للدخول إلى الشارع الرئيسي ، وتخصيص مساحة للعلامات التجارية الأصغر داخل احتكار عملاق لتجارة التجزئة.
قبل الوباء بقليل ، كانت النافذة المنبثقة في شارع سلون ، جالسة بفخر بين شانيل وفالنتينو. هذا النوع من الوصول لا يقاوم بالنسبة للعلامات التجارية الصغيرة ويمكننا تحقيق ذلك.
سواء عن قصد أو عن غير قصد ، بين التكنولوجيا الكبيرة ورجال الأعمال الملهمين في مجال الأزياء وتجار التجزئة مثل Lone Design Club ، بدأنا في بيئة أزياء شاملة ويمكن الوصول إليها بالكامل للجميع ليتبعوا أحلامهم.
الحاجة إلى التفرد في مشهد شامل
بالطبع هناك جانب آخر لهذا. الموضة تحتاج إلى التفرد من أجل البقاء.
غالبًا ما يكون التفرد هو الطريقة التي تحقق بها العلامات التجارية نجاحها في المقام الأول. إنها حقيقة مثيرة للسخرية في حد ذاتها ، وهي أن الصناعة الشاملة الناجحة مبنية على حصرية المنتج.
كيف؟ نظرًا لأن معظم العلامات التجارية DTC تنمو بسبب المنتج المحدود ، فإن نقاط الأسعار التي يتعذر الوصول إليها تقود عامل “الحاجة ، ولكن لا يمكن الحصول عليها” وبالطبع الاستدامة.
في استطلاع حديث أجرته شركة Fast Company ، يعتقد غالبية المستجيبين (87٪) أن العلامات التجارية الفاخرة ستحقق نجاحًا أفضل في أن تصبح أكثر شمولاً من خلال التركيز على الأجر العادل وحقوق العمال. إحدى العلامات التجارية التي نعمل معها ، Studio Pia ، هي مثال رئيسي على ذلك ؛ ملابس داخلية جميلة وأخلاقية ومستدامة ، إلا أن الأسعار المرتفعة تجعل العلامة التجارية حصرية للغاية.

نادي لون ديزاين ، بإذن من العلامة التجارية

يؤدي هذا إلى الرغبة في المنتج وطبيعته المحدودة ، كما أن نهج الموضة البطيء يخلق أيضًا نموذجًا “عندما انتهى الأمر ، انتهى الأمر” ، مما يؤدي إلى زيادة الطلب مع عدم وجود مخزون فائض. ومع ذلك ، فإن ما يعنيه كل هذا هو أن منتجات Studio Pia ليست في متناول الجميع بسهولة.
في معظم الأحيان ، ما يجعل المنتجات الأكثر نجاحًا ناجحة كما هي هو حقيقة أنه لا يمتلكها الكثير من الناس. إن الشمولية التي تعتمد على التفرد لتحقيق النجاح هي التي تصنع التناقض الحديث لبيع الأزياء بالتجزئة في مرحلة ما بعد الجائحة.
مشكلة التفرد في الموضة المستدامة
في حين أن التفرد هو حجر الزاوية في الموضة ومحرك لنجاحها ، عندما يتعلق الأمر بالاستدامة ، سيكون هناك دائمًا صراع.

مجموعة جيرل فريند ، بإذن من العلامة التجارية

انضمت Girlfriend Collective ، وهي علامة تجارية مستدامة للملابس النشطة ، إلى Lone Design Club في عام 2021. وباعتبارها علامة تجارية مبنية على وسائل التواصل الاجتماعي ، تركز Girlfriend Collective بشكل كبير على الاستدامة ، باستخدام مقاييس ملموسة للتواصل مع العملاء بسبب دعم علامتهم التجارية لتأثير أقل على الناس والكوكب. ومع ذلك ، تبلغ تكلفة حمالة الصدر الرياضية 35 جنيهًا إسترلينيًا ، وهو سعر ، على الرغم من أنه يمكن الوصول إليه بسهولة في صناعة الأزياء المستدامة ، إلا أنه مرتفع بالنسبة لغالبية المشترين.
في هذه الحالة ، يتم تسعير الاستدامة خارج السوق من خلال بطاقات الأسعار الحصرية.
Birdsong هو مثال جيد آخر للعلامة التجارية التي تركز بشدة على إنتاج ملابس نسائية مستدامة تدوم – باستخدام مواد عضوية وطبيعية ومنخفضة التأثير على البيئة جنبًا إلى جنب مع التصنيع الأخلاقي – تدعم وتوظف خياطات لندن المحليين والنساء من خلفيات محرومة في العمل. لكل هذا ، يتم تسعير قمصانهم بدءًا من 32 جنيهًا إسترلينيًا RRP.
التحدي الحقيقي هنا هو أنه بينما نهدف إلى بناء صناعة شاملة ، لا تزال هناك حاجة إلى الكثير في طريق التعليم والتشريعات الحكومية. على سبيل المثال ، لا ينبغي أن يكلف القميص 5 جنيهات إسترلينية فقط (كما هو الحال في العديد من مواقع التجارة الإلكترونية للأزياء السريعة) – في حين أن الحد الأدنى الذي يجب أن ندفعه مقابل قميص مستدام وأخلاقي هو في الواقع حوالي 32 جنيهًا إسترلينيًا علامة على الحد الأدنى. في حين أن RRP هذا عادل بالنسبة للمواد لتكون عضوية ومصادرها مسؤولة ، فإن سلسلة التوريد والتصنيع الأخلاقي – تصبح هذه التكلفة غير قابلة للوصول إلى الأسر ذات الدخل المنخفض.

نادي لون ديزاين ، بإذن من العلامة التجارية

كيفما نظرت إليه ، مع السعر الحالي الحصري للاستدامة ، سيخسر شخص ما دائمًا ولن يكون قادرًا على متابعة اختياراته الأخلاقية في الموضة.
لذلك ، في حين أن صناعة الأزياء قد انتقلت لتصبح أكثر شمولاً مع العلامات التجارية التي لديها طرق يسهل الوصول إليها إلى السوق ، من منظور العملاء ، فإن التفرد يسود ، مما يعيق الاستدامة في هذه العملية.
إن التعارض مع التيار يعني أن العلامات التجارية تعتمد بشكل أكبر على الضجيج والضجيج والحصرية كوسيلة للنمو والبيع – ولكن من أجل صناعة أزياء أكثر استدامة ، يجب تقديم شيء ما.