تم النشر في

كيف أصبحت Puma قصة نجاح بالجملة نادرة

طوال معظم العقد الماضي ، كانت بوما في طي النسيان ، وصغيرة جدًا بحيث لا يمكنها منافسة نايكي وأديداس ، وهي أكبر من أن تتصدى لمنافسين جدد متخصصين. كان منتجها المميز زوجًا من الأحذية الرياضية غير الرسمية المصنوعة من الجلد المدبوغ – ليس للأزياء ولا الرياضية ، لكن العلامة التجارية الألمانية أكتيفوير قد وجدت أخيرًا مكانها في السوق ، ففي الربع الأول من عام 2022 ، شهدت Puma زيادة في المبيعات بنسبة 19.7٪ لتصل إلى 1.9 مليار يورو (2 مليار دولار) ، ذكرت الشركة يوم الأربعاء ، استمرار سلسلة النمو التي تفوقت على كل من Nike و Adidas في السنوات المالية 2021 الخاصة بهما. ] ، قال الرئيس التنفيذي Bjørn Gulden للمحللين في مكالمة أرباح الشركة. الاستراتيجية: بدلاً من التنافس مع Nike و Adidas وجهاً لوجه ، ذهبت Puma إلى حيث لم يفعل عمالقة الملابس الرياضية. عندما انسحبت Nike و Adidas من البيع بالجملة للتركيز على قنواتهما المباشرة ، انقضت Puma ، وعززت شراكاتها مع تجار التجزئة متعددي العلامات التجارية في أمريكا الشمالية. استثمرت في الرياضات المحرومة مثل رياضة السيارات والكريكيت ، حيث لا يحظى عمالقة الفئة بحضور كبير ، بالشراكة مع لاعب الكريكيت الهندي فيرات كوهلي وبطل العالم في الشطرنج ماغنوس كارلسن للوصول إلى مجموعات جديدة من المستهلكين. – كان العرض محوريًا في تحولها. وقد أعادت العلامة التجارية تقديم فئاتها الأسرع نموًا ، كرة السلة وأحذية الجري ، في السنوات الأربع الماضية ، وكانت المحرك الرئيسي لانطلاق بوما في أمريكا الشمالية ، وفقًا لما قاله غولدن. قال مات باول ، المحلل وخبير الملابس الرياضية في مجموعة NPD ، لا يمكن وصفها بأنها علامة تجارية للأداء. العالمية. تتوقع Nike أن تمثل المبيعات المباشرة للمستهلك 60٪ من إجمالي إيراداتها بحلول عام 2025 ، ارتفاعًا من 39٪ في عام 2021 ، وفقًا للبيانات التي تم تحليلها بواسطة McKinsey & Company. فجأة ، كان هناك آلاف المتاجر ، بدءًا من أمي و- تجار التجزئة البوب ​​إلى سلاسل كبيرة مثل DSW و Urban Outfitters التي احتاجت إلى علامة تجارية مشهورة لخدمة عملائها ، واغتنمت Puma اللحظة. في الربع الأول من عام 2022 ، زادت أعمال Puma بالجملة بنسبة 23.3٪ مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي ، من 1.2 مليار يورو (1.3 مليار دولار) إلى 1.5 مليار يورو ، وهو ما يمثل حوالي 79 في المائة من إجمالي المبيعات. “حيث تغادر [Nike و Adidas] المتاجر الكبرى وتجار التجزئة عبر الإنترنت وتجار التجزئة الفعليين ، فإن هذه الشركات لديها الآن مساحة تخزين لملء قال المحلل في دويتشه بنك آدم كوكرين. “تستحوذ Puma على عقود البيع بالجملة هذه وتملأ المزيد من المساحة”. واستفادت مبيعات Puma أيضًا من انخفاض المنافسة لدى تجار التجزئة هؤلاء ، وتمكنت العلامة التجارية من بيع المزيد من المنتجات بالسعر الكامل ، مع خصم أقل ، وفقًا لتحليل دويتشه بنك . يعتبر قطاع البيع بالجملة من Puma قويًا بشكل خاص في منطقة الأمريكتين ، حيث ارتفعت إيرادات الربع الأول بنسبة 44 في المائة مقارنة بالفترة نفسها من عام 2021. . عززت إعادة دخولها الناجحة إلى فئة كرة السلة في عام 2018 بعد غياب دام 20 عامًا ، على سبيل المثال ، المبيعات في أوروبا وأمريكا الشمالية ، مما خفف من حدة التحديات مثل اضطرابات سلسلة التوريد العالمية وتراجع المبيعات في آسيا ، وفقًا لتقرير دويتشه بنك. وقع بوما ، الثلاثاء ، اتفاقية رعاية طويلة الأمد مع بطل الشطرنج ماغنوس كارلسن. (بوما) بدأ جولدين ، وهو لاعب كرة قدم محترف سابق ، فترة عمله كرئيس تنفيذي لشركة Puma في عام 2013 من خلال إعادة تقييم عروض منتجاتها. تحول التركيز نحو المنتجات الموجهة نحو الأداء والتي تعرض أيضًا شرائح الموضة ، مثل خط أحذية الجري Nitro ذات النعل الرغوي للعلامة التجارية ، والذي يشبه مجموعة الأحذية الرياضية المعاصرة ويحقق نجاحًا في جذب المستهلكين والرياضيين على حد سواء. “على سبيل المثال ، [Puma’s ] منتجات الجري هي منتجات تقنية ومناسبة للاتجاه ، وقد سمحت لها جودة منتج كرة السلة الخاص بها بزيادة حصتها في السوق “، قال باول. Breanna Stewart ، ترتدي الآن أحذية Puma أثناء المباريات ، كما تبني Puma سمعتها كعلامة تجارية للأداء من خلال الشراكات مع الرياضيين الفائزين في الرياضات المتخصصة ، بما في ذلك Formula 1 و Cricket و Nascar Racing – الحقول التي لا يوجد فيها حضور ضئيل لأديداس ونايكي وأندر آرمور. يشمل سفراء العلامة التجارية سائق الفورمولا 1 الهولندي ماكس فيرستابن ، وفريق مرسيدس AMG ، الذي فاز بمسابقة 2021 بشكل عام ، وأسطورة الكريكيت الهندي فيرات كوهلي – شخصية شهيرة للغاية في الهند ، مع أكثر من 240 مليون متابع عبر Instagram و Twitter. كما وقع بوما مؤخرًا بطل العالم للشطرنج وإحساس الإنترنت ماغنوس كارلسن لصفقة تأييد طويلة الأمد ، وطوال الوقت ، تحتفظ بوما بأسماء كبيرة في الرياضات الشعبية ، مثل يوسين بولت ، الذي وقع على العلامة التجارية منذ عام 2003 ، لويس هاميلتون ونيمار جونيور ، لاعب كرة القدم البرازيلي الموقر. إعادة بناء شراكات كلوتشرال كلوت بوما عبر الموضة والثقافة سمحت للعلامة التجارية بالبقاء على صلة بحياة المستهلكين ، وفقًا لكوكرين. أثبت التعاون المكثف مع Fenty في عام 2015 أن Puma يمكن أن تثير بعض الضجة داخل الموضة أيضًا. End Clothing ، وصممها روميو بيكهام في حملة رفيعة المستوى ، بينما تسمح شراكة بوما المستمرة مع عارضة الأزياء البريطانية كارا ديليفين ، في الوقت نفسه ، بالوصول إلى المستهلك الأصغر سنًا والأكثر تقدمًا في عالم الموضة. في الأسبوع الماضي ، أعلنت العلامة التجارية أن Delevingne ستشارك في برنامج RE: SUEDE الخاص بالشركة ، والذي سينشئ نسخة قابلة للتحلل من حذائها الأكثر شهرة. في المشهد الموسيقي ، وقعت Puma مع Davido ، فنان نيجيري بارز ، لزيادة ظهور العلامة التجارية بين المستهلكين في أفريقيا جنوب الصحراء الكبرى. “بدأت Puma في ربط ثقافة البوب ​​ذات الصلة بمنتجاتها ، وقد تم تعزيز ذلك من خلال المؤهلات الرياضية للعلامة التجارية قال كوكرين.