تم النشر في

تنشر شركة Arena الأوروبية العملاقة لملابس السباحة إستراتيجية جديدة

تمت الترجمة بواسطة
نيكولا ميرا

نشرت

6 يونيو 2022

وقت القراءة

4 دقائق

تحميل

مطبعة

حجم الخط

أأ +

أأ-

تمت الترجمة بواسطة
نيكولا ميرا

نشرت

6 يونيو 2022

عندما تم فرض الإغلاق والقيود الأخرى بسبب جائحة Covid-19 ، كان على حمامات السباحة أن تظل مغلقة ، بينما ازدهرت أعداد الممارسين للأنشطة الرياضية الأخرى مثل اليوجا والجري. لقد كانت محطة فعلية لكل من السباحين ومصنعي المعدات في القطاع. مرت Arena ، التي أسسها هورست داسلر ، نجل Adolf Dassler من Adidas الشهير ولاعب رئيسي في هذه الصناعة ، برقعة ضعيفة بالتأكيد لأكثر من 18 شهرًا نتيجة لذلك. في عام 2021 ، بدأت Arena تتعافى ، بعد تعيين مدير إداري جديد ، بيتر جراشي. منذ عام 2014 ، كان المساهم الأكبر في الشركة هو صندوق الاستثمار السويسري Capvis. “قبل الوباء ، كنا نشهد نموًا نشطًا وكنا نعمل باستمرار على تحسين الربحية. قال جوزيبي موسياتشيو ، نائب الرئيس التنفيذي للشركة التي تتخذ من إيطاليا مقراً لها ، “بالطبع ، وضع الوباء عائقاً كبيراً لأعمالنا”. “ومع ذلك ، فقد استعدنا في العام الماضي 50٪ من المبيعات التي فشلنا في تحقيقها في عام 2020. كانت توقعاتنا الأولية هي الانتهاء دون مستويات عام 2019. لكن بحلول نهاية أبريل ، كنا قد تجاوزنا توقعاتنا. كان من المدهش إلى حد ما. لقد اعتدنا على وجود الكثير من المخزون والطلبات المحدودة. وهذا العام ، الأمر عكس ذلك تمامًا “. يتعين على Arena التعامل مع أوقات تسليم أطول لمنتجاتها عالية الأداء. لا يزال يتم إنتاج معظمها في آسيا ، على الرغم من أن Arena في السنوات القليلة الماضية عززت مصادرها الأوروبية لتسريع وصول منتجاتها إلى السوق ، ولا سيما إنتاج ملابس سباحة تنافسية في مصنعها الخاص في سلوفاكيا. تعمل Arena حاليًا على تلبية طفرة الطلب ، مع إعادة تخزين كميات طلبات الشراء بنسبة 20٪ أعلى من توقعات الشركة. في هذا السياق ، من المتوقع أن يرتفع إجمالي حجم الأعمال في Arena (للأسواق الخاضعة للسيطرة المباشرة والتوزيع المرخص) مرة أخرى إلى مستويات ما قبل الوباء ، في المنطقة التي تبلغ 300 مليون يورو. يجب أن تنمو عائدات Arena الخاصة إلى أكثر من 120 مليون يورو ، 25 ٪ منها يتم توليدها عبر الإنترنت من خلال متاجرها الإلكترونية ، وكذلك من خلال مواقع مثل Amazon و Zalando و Swim Outlet. من المتوقع أن تسجل فرنسا ، السوق الرئيسي في Arena ، 50 نسبة النمو في المبيعات ، بما يتجاوز توقعات الشركة ، والاستفادة من اتجاه المبيعات الإيجابي لدى بائعي التجزئة الرياضيين مثل Decathlon و Intersport ، ومن المرجح أن يدر مرة أخرى إيرادات تقل قليلاً عن 30 مليون يورو. وفقًا لـ Musciacchio ، فإن هذا الانتعاش الصحي هو نتيجة لمجموعة من العوامل. في المقام الأول ، العلاقة التي نتمتع بها مع العملاء وحقيقة أننا نقدم منتجات عالية الجودة. ولكنه أيضًا ثمرة عملنا على صورة العلامة التجارية ، والذي مكّن Arena من البقاء مرئيًا لجمهور عريض جدًا على مدار العامين الماضيين. أتاح لنا التعاون مع Bape و Avnier وخاصة Fendi الاحتفاظ بمكان في أذهان الناس. هذا جزء من استراتيجيتنا لتحويل العلامة التجارية من اسم محدد بوضوح في المنافسة إلى اسم ذي جاذبية أوسع. في السنوات الثلاث الماضية ، أصبح التعاون بين العلامات التجارية الرياضية والفخمة اتجاهاً رائعاً. ومن الواضح أنه عندما أطلقنا منذ خمس سنوات خط الأيقونات الخاص بنا ، والذي يتميز بنهج نمط حياة أكثر ، قمنا بتوسيع نطاق جمهورنا من خلال العمل مع رموز الموضة. أتاح لنا التعاون رفيع المستوى مع Fendi الفرصة لتقديم العلامة التجارية [Arena] للجمهور الذي نادرًا ما يرتبط بالمنافسة الرياضية والألعاب الأولمبية. ” قبل الوباء ، كان مالك الشركة السويسري يستعد للخروج ، ولكن من الواضح الآن أن Capvis تقف إلى جانب Arena ، وتدعم خطتها الاستراتيجية الجديدة. تقوم Arrena بتطوير ملابس بحر جديدة لربيع / صيف 2023 – Arena “لقد عقدنا مؤتمر مبيعاتنا في سردينيا الشهر الماضي. في غضون 15 عامًا ، كان بالتأكيد الأكثر إثارة لدينا. بالنسبة إلى Capvis ، كان التوقيت المثالي بالتأكيد هو الخروج قبل الجائحة ، “قال Musciacchio. “كان علينا أخذ استراحة لمدة 18 شهرًا ، مع التأكد من إدارة الشركة بشكل جيد في تلك الأوقات الصعبة. الآن ، يريدنا [Capvis] ببساطة أن ننفذ استراتيجيتنا. لقد خصصوا ميزانية استثمارية كبيرة ، لا تتوافق بالضرورة مع الرغبة في الخروج قريبًا. أعتقد أنها علامة على النضج. لقد فهموا الإمكانات الهائلة للعلامة التجارية ، لا سيما في سوق تحول بعد Covid “. لم يكشف Musciacchio عن المبلغ المستثمر من قبل Capvis ، لكنه يتعلق بثلاثة عناصر رئيسية لاستراتيجية Arena. تنتقل الشركة حاليًا إلى SAP كحل لتخطيط موارد المؤسسات ، بهدف مواءمة أدواتها التشغيلية العالمية والنشاط المرتبط بالعملاء. قال Musciacchio “إنه أكثر من مجرد تغيير في تكنولوجيا المعلومات ، إنه تغيير في ثقافة الشركة” ، مضيفًا أنه “منذ خمسة عشر عامًا ، كان لدينا عدد من الشركات التابعة في إيطاليا وفرنسا وألمانيا. والآن نحن شركة واحدة معولمة. هذه طريقة لتقريبنا من المستهلكين النهائيين ، الذين يجب أن تكون رسالتنا وعرض القيمة لدينا واضحة لا لبس فيها. ” في بطولة العالم للسباحة ، تحرص العلامة التجارية على بث نفس الرسالة والصورة في جميع أنحاء العالم. وهذا سيمكنها أيضًا من النمو بشكل أسرع في سوق الولايات المتحدة ، والذي سيحقق قريبًا حصة إيرادات أكبر من السوق الفرنسية. “في الولايات المتحدة الأمريكية ، نحن نركز حاليًا على منتجات المنافسة فقط ، فنحن نعمل مع الرياضيين والاتحادات والجامعات. مع المنتجات عالية الأداء وحدها ، نحقق نفس الإيرادات التي نحققها في فرنسا ، حيث نقوم بتسويق جميع مجموعاتنا. الإمكانيات هي e نورموس. قال Musciacchio: “نحن نركز استثماراتنا التسويقية على الولايات المتحدة الأمريكية”. وبهدف تعزيز منتجاتها غير المنافسة ، ستنشر Arena استراتيجية اتصال منقحة في عام 2023. وستتبنى نهجًا قائمًا على مفهوم “Water Instinct” ، في محاولة الوصول إلى جميع ممارسي السباحة ، وليس فقط هواة السباحة. ونتيجة لذلك ، سيتم طرح فئات منتجات جديدة في العام المقبل ، ولا سيما مجموعة ملابس البحر التي تضم السراويل القصيرة للرجال ، وهي فئة تخطط Arena للتخلي عن تعاون في المستقبل.

حقوق النشر © 2022 FashionNetwork.com جميع الحقوق محفوظة.