Posted on

Gen-Z Shopping: فصل الأسطورة عن الواقع – قم بتنزيل دراسة الحالة

سيكون الفوز على Gen-Z أمرًا حاسمًا للعديد من خطط العلامات التجارية وتجار التجزئة لما بعد الجائحة: تمثل مجموعة المستهلكين حاليًا 40 في المائة من المستهلكين العالميين و 150 مليار دولار في القوة الشرائية في الولايات المتحدة وحدها ، وفقًا لماكنزي آند كومباني. علاوة على ذلك ، تقدر Bain & Company أن إنفاق Gen-Z يمكن أن يشكل 40 في المائة من السوق العالمية للسلع الفاخرة الشخصية بحلول عام 2035. نظرًا لأن هذه المجموعة ، التي ولدت تقريبًا بين عامي 1997 و 2012 ، تنضم تدريجيًا إلى القوى العاملة وتكتسب الاستقلال المالي ، ستعمل على تشغيل معدلات استهلاك أعلى بمجرد أن يترسخ الانتعاش الاقتصادي. لم تكن هناك طرق أخرى للوصول إلى المستهلكين الشباب ، ولم يكونوا أبدًا أكثر صراحة حول ما يريدون ويتوقعونه من العلامات التجارية. يتطلع المراهقون إلى شركات الأزياء ، من منصات إعادة البيع المفضلة لديهم إلى العلامات التجارية المؤثرة ، ليس فقط لتعكس قيمهم ومعتقداتهم ولكن ليكونوا بمثابة امتداد لها ، ومع ذلك فإن الجيل Z هو أيضًا جيل يُساء فهمه ، وهو جيل يتم التقليل من شأنه والمبالغة في تقديره. على قدم المساواة. يجب أن تكون الشركات التي تستهدف هذا الجيل القادم من المستهلكين قادرة على رؤية القوالب النمطية وتحدي الحكمة السائدة. إن تعلم كيفية الاستماع ، وما يجب الانتباه إليه ، وكيفية دمج هذه الأفكار في إستراتيجيتك دون إرباك عملائك أو المساومة على عرضك ، ستصبح مهمة بشكل متزايد في سوق مزدحم – سوق أصبح أكثر صعوبة بسبب تهديد Covid-19 سوق العمل ، وسحق ثقة المستهلك وتقلب عادات التسوق. باستخدام عدسة شاملة ، تفك دراسة الحالة هذه كيفية استهداف المستهلك من الجيل Z من خلال رسم صورة دقيقة حول خمسة “افتراضات توجيهية” حول المجموعة ، أو الخصائص والسلوكيات المقبولة على نطاق واسع ووجهات النظر المنسوبة إلى الجيل ، ثم يستخدم خمس شركات لاستجواب كيف استفادوا من هذه الافتراضات بنجاح ملموس عبر العلامات التجارية والتسويق والبيع بالتجزئة والعمليات التجارية. قامت الشركات بتحليل – Nike و Brandy Melville و Morphe و Depop و Louis Vuitton – تم اختيارهم من أجل الدروس المتنوعة والفريدة التي يقدمونها حول جذب وبناء الولاء مع شركة Gen-Z co الأرقام – بدءًا من التنصت على المبدعين وتنمية المجتمعات إلى تخصيص استراتيجيات التسويق ذات الصلة بالشباب – من خلال مناهج متميزة تختلف من منصة إلى أخرى ومن دولة إلى دولة. في حين أنه لا يوجد جيل مترابط ، ولا توجد استراتيجية أو حملة أو رسالة واحدة ستضمن النجاح ، فإن هذا ستفصل دراسة الحالة مجموعة من الأساليب لفحصها عندما تستهدف الجيل التالي من المتسوقين. انقر أدناه لقراءة دراسة الحالة الآن.