Posted on

كيف انتقل الرياضيون من بيع السلع إلى بناء ماركات الأزياء

تجمع حشد من الناس خارج صالة عرض واسعة في شارع Rue de Turenne الأنيق في باريس بعد ظهر الثلاثاء ، متلهفين لرؤية أحدث مجموعة من Honor the Gift ، وهي علامة تجارية متنامية مقرها لوس أنجلوس. المؤسس ليس خريج مدرسة أزياء محنك ، مثل الآخرين الذين يظهرون في أسبوع الموضة في باريس ، ولكن المخضرم راسل ويستبروك ، المخضرم في الدوري الاميركي للمحترفين ، نجم الدوري الاميركي للمحترفين تسع مرات كان في المدينة لتقديم تشكيلة ربيع 2023 ، “مستوحاة من ملابس العمل من [طبقة] العمال السود في أمريكا القرن التاسع عشر ، “أخبر ويستبروك BoF. يشمل العرض أفرول وسترات دنيم ومعاطف بياقة ، بالإضافة إلى المزيد من القطع الأساسية باللون البرتقالي والقشدي والرمادي الداكن. Westbrook هو واحد من عدد متزايد من الرياضيين الذين نجحوا في توسيع نطاق أعمالهم في مجال الأزياء في السنوات الأخيرة ، مع عروض مثل اذهب إلى ما هو أبعد من القمصان والقمصان الرياضية ذات العلامات التجارية. ومن بين الآخرين ، ماركة الملابس الرجالية المبسطة للاعب كرة القدم الإنجليزي رحيم ستيرلنج ، Sixteen Ninety Two ؛ Beautiful Struggles ، علامة أزياء الشارع التي أنشأها لاعب كرة القدم السابق داني ويليامز ؛ Re-Inc ، وهي علامة تجارية للملابس ذات السوائل بين الجنسين أسسها أربعة لاعبي كرة قدم أميركيين ؛ و Saysh ، علامة الأحذية والألعاب الرياضية التي شارك في تأسيسها العداء الأولمبي أليسون فيليكس. بالطبع ، لطالما اتخذ الرياضيون ريادة الأعمال مع تقدم حياتهم المهنية ، بما في ذلك سيرينا ويليامز وديفيد بيكهام (ناهيك عن رينيه لاكوست ، نجم التنس الفرنسي الذي أسس علامته التجارية في عام 1927). لكن الإقبال على المشاريع المدعومة من المشاهير أصبح أكبر من أي وقت مضى ، ويمكن لأمثال ويستبروك وفيليكس الحصول على متابعين رئيسيين على وسائل التواصل الاجتماعي. فضل الرياضيون البارزون تقليديًا صفقات الترخيص المربحة مع العلامات التجارية للأزياء الراسخة – التي يتم تسويقها غالبًا على أنها تعاون – حيث تجار التجزئة مثل Nike و Adidas ، تستخدم اسم رياضي أو صورته أو شبهه لبيع مجموعة ملابس أو معدات مُنتجة مسبقًا. تتضمن صفقة لويس هاميلتون المستمرة مع تومي هيلفيجر ، على سبيل المثال ، قمصان وسترات وأحذية تحمل الأحرف الأولى من اسم هاميلتون. تتعارض العلامات التجارية الجديدة المدعومة من قبل الرياضيين مع هذه الصيغة. العلامات التجارية مثل Westbrook’s Honor the Gift هي شركات أزياء متكاملة تنتج مجموعات موسمية دون استخدام أسماء مؤسسيها على شعار لجذب المعجبين. استفاد مؤسسو الرياضيين مثل Westbrook من جمهورهم الكبير على Instagram لنشر الكلمة حول مشاريعهم الجديدة قبل التفرع واستهداف جمهور أوسع ، إنها فئة جديدة من شركات الملابس الناشئة التي تكتسب اهتمام المستثمرين أيضًا ، كما ترى شركات رأس المال الاستثماري وكبار تجار التجزئة الإستراتيجيين على حدٍ سواء. المحتملة في العلامات التجارية المدعومة من المشاهير مع زاوية التأثير الاجتماعي. في الأسبوع الماضي ، أغلق Saysh جولة تمويل بقيمة 8 ملايين دولار من السلسلة A بقيادة شركة Gap Inc. تلقت Re-Inc استثمارات من شركة رأس المال الاستثماري في وادي السيليكون كلينر بيركنز في عام 2020. ، على سبيل المثال – الترخيص أو صفقات الشراكة المربحة لمعظم الرياضيين تستمر فقط حتى نهاية حياتهم المهنية ، من ناحية أخرى ، يمكن أن تحقق الأعمال المستقلة المزدهرة أرباحًا لسنوات قادمة وتؤدي إلى دفع تعويضات ضخمة عند بيعها. لكن بناء علامة تجارية هو مسعى صعب. لدفع المبيعات والوعي بالعلامة التجارية ، يجب على خطوط الأزياء المدعومة من الرياضيين جذب المستهلكين من خارج عشاق الرياضة الأكثر ولاءً ، والذين سيشترون ملابسهم على أساس الجدارة ، وفقًا لسفراز علي ، أخصائي الاتصالات الرياضية والثقافية في Roc Nation ، وهي وكالة مواهب تأسست من قبل Jay-Z ، العلامات التجارية الأكثر نجاحًا التي يملكها الرياضيون هي تلك التي تصادفها دون أن تعرف حتى أن هناك نجمًا رياضيًا وراءها ، وتواجه العلامات التجارية المدعومة من قبل الرياضيين نفس العقبات التي تواجهها أي شركة مغرورة في عالم الموضة اليوم ، بما في ذلك التكلفة المتزايدة للإعلان عبر الإنترنت واكتساب ولاء العملاء في سوق مشبعة. لكن يمكنهم أيضًا إخراج صفحة من دليل DTC للنجاح ؛ يعتبر بناء قيادة قوية والتركيز على التأثير الاجتماعي من المكونات الأساسية لعلامات مثل Honor the Gift و Saysh. “من السهل جدًا أن ترى عندما لا يكون للرياضي علاقة تذكر بالعلامة التي من المفترض أن يصنعها ، ولكن طُلب منه استخدام اسمه للترويج قال علي. “أنجح العلامات التجارية المملوكة للرياضيين هي تلك التي تصادفها دون أن تعرف حتى أن هناك نجمًا رياضيًا وراءها”. نهج عملي أكثر في عام 2015 ، دخل راسل ويستبروك في شراكة مع تاجر التجزئة الراقي بارنيز لبناء خط أزياء يسمى Russell Westbrook XO ، الذي شارك بموجبه في تصميم الملابس والإكسسوارات مع ملصقات معروفة ، بما في ذلك Public School و Nike’s Jordan العلامة التجارية. قال ويستبروك إن التجربة كانت جزءًا مهمًا في عالم التصميم ، لكنه الآن يستمتع بتشغيل علامته التجارية الخاصة بكامل طاقتها. الحرية المالية والإبداعية ، مما يتيح له أن يكون له الكلمة الأخيرة في المفاهيم والتصميم – أي عندما لا يلعب لفريق لوس أنجلوس ليكرز. قال ويستبروك ، الذي يحب المغامرة غيرت الملابس الطريقة التي ينظر بها لاعبو كرة السلة والمشجعون إلى دور الموضة في الرياضة ، ففي العام الماضي ، سجلت Honor the Gift إيرادات قدرها 5 ملايين دولار وتتوقع Westbrook أن تنمو بنسبة 30٪ على أساس سنوي. في عام 2022. تركز العلامة التجارية على النمو المطرد و “الشراكة مع قائمة محدودة من تجار التجزئة والبوتيكات الراقية ، للتأكد من أنها تظهر في الأماكن الصحيحة فقط ،” قال مدير المبيعات كريس جوسول. تم حمل أحدث مجموعة من قبل أكثر من 13 تاجر تجزئة في جميع أنحاء العالم ، بما في ذلك سيلفريدجز في المملكة المتحدة ، وساكس فيفث أفينيو ونوردستروم في أمريكا ، وقد حقق رياضيون آخرون ، مثل لاعب كرة القدم البريطاني السابق ريكي وابارا ، نجاحًا من خلال نموذج ريادة الأعمال هذا أيضًا ، – اتخاذ القرارات اليومية في مجالات التصميم والتوزيع والتسويق. تقاعد وابارا من كرة القدم الاحترافية في عام 2013 ، في سن 22 ، لإطلاق علامته التجارية للأزياء Manière de Voir. أنفق وابارا أقل من 16000 جنيه إسترليني (19.400 دولار أمريكي) من مدخراته الخاصة ، وقام بتطوير Manière de Voir إلى شركة مربحة توظف اليوم أكثر من 60 شخصًا ، مما أدى إلى تحقيق دخل بقيمة 33 مليون جنيه إسترليني (40.1 مليون دولار) في العام الماضي ، دون وجود مستثمرين خارجيين. لا يزال في جميع جوانب العلامة التجارية ، “قال وابارا. “أنا أشرف على اللوجستيات والعمليات وأنا عبر كل منتج نبيعه ، وكل حملة تسويقية.” من خلال تشغيل نموذج أعمال مباشر بالكامل للمستهلك ، يتوقع وابارا أن تنمو الإيرادات إلى 50 مليون جنيه إسترليني في عام 2022. حتى يومنا هذا ، يحتفظ الملكية الكاملة للعلامة التجارية وليس لديها حاليًا أي خطط للخروج أو البحث عن استثمار خارجي. “من خلال تشغيل علامة DTC التجارية ، وجدت أنه إذا كان بإمكانك صنع الملابس وبيعها بكفاءة ، فإن الهوامش جيدة بما يكفي لعدم الاضطرار إلى زيادة رأس المال ، قال “ما لم تكن تحاول فتح متاجر”. أغراض اجتماعية خاصة تمكنت بعض العلامات التجارية التي يدعمها الرياضيون مؤخرًا من تنمية متابعين بناءً على رسائل العدالة الاجتماعية الفريدة. تركت أليسون فيليكس صفقة رعايتها مع Nike في عام 2019 بعد أن تحدثت ضد بائع التجزئة لدفعها أقل خلال فترة حملها. بدلاً من ذلك ، أطلقت علامتها التجارية الخاصة ، Saysh ، في يونيو 2021 مع شقيقها Wes Felix – وهي علامة تجارية مبنية على الدفاع عن النساء الحوامل. أسست أليسون فيليكس Saysh بعد إنهاء علاقتها مع Nike في عام 2019. (Courtesy) على سبيل المثال ، الشركة أعلنت مؤخرًا عن “سياسة عوائد الأمومة” ، والتي تسمح للعملاء بتبديل أحذيتهم من Saysh بزوج مناسب أكثر عندما يزداد حجم حذائهم أثناء الحمل. وقد تمكنت من جذب مستثمري التأثير الاجتماعي مثل Anne-Marie Slaughter ، وهو نوع وسياسة المتخصصة ، وصابيا واد ، مؤسسة صندوق دعم الأمومة The Black Doula.Re-Inc أيضًا ، تم إنشاؤه بسبب الإحباط. كان مؤسسوها ، ميجان رابينو ، وتوبين هيث ، وميغان كلينجنبرج ، وكريستين بريس ، من بين 28 لاعباً لكرة القدم رفعوا دعوى قضائية ضد اتحادهم للنضال من أجل المساواة في الأجور مع نظرائهم من الرجال. غالبًا ما يتم تزيين خط ملابس النوم الملونة الخاص بهم بشعارات مثل “ثورة” و “كوير ، كوير ، كوير”. في وقت سابق من هذا العام ، قام اتحاد كرة القدم الأمريكي بتسوية الدعوى ، ومنح الرياضيين 24 مليون دولار وتعهد بالمساواة في الأجور بين الرجال و فريق السيدات.