تم النشر في

سؤال وجواب مع Juls Dawson ، مؤسس حدث Just around the corner

Just Around The Corner هو حدث تجاري يتم استضافته في كل من مركز التصنيع التاريخي في مانشستر (2-3 أغسطس) وفي قلب منطقة الأزياء التاريخية في شرق لندن (7-9 أغسطس).
FashionUnited التقى مع Juls Dawson ، مؤسسها ، قبل الطبعة السابعة.
لماذا بدأت JUST؟ ما هو مصدر إلهام العمل؟
بدأت أنا وزوجتي (Juls and Steph ، “JU” و “ST” في JUST) الوكالة لمدة 10 سنوات بعد أن أمضيا معًا 30 عامًا في المبيعات وتطوير المنتجات والتصميم. بدأنا بعدد صغير من العلامات التجارية غير المعروفة نسبيًا وذات الهامش المرتفع ونقاط أسعار الدخول التي أطلقناها بنجاح في السوق ، ومن هناك تطورنا بسرعة إلى الوكالة التي نحن عليها اليوم.

Juls Dawson ، مؤسس حدث Just حول الزاوية ، من باب المجاملة للعلامة التجارية

ماذا تقدم الماركات التي تعمل معك؟
نحن وكالة خدمات كاملة ، لذلك نحن نعمل مع علاماتنا التجارية في كل شيء بدءًا من المبيعات وتخطيط النطاق والتفاوض على شروط بائع التجزئة وتقديم المشورة بشأن متطلبات البيع بالتجزئة قبل البيع والترويج وردود فعل السوق / التقارير والمدفوعات. تتيح لنا علاقاتنا القوية مع صانعي القرار الرئيسيين في غالبية أفضل بائعي التجزئة في المملكة المتحدة العمل عن كثب معهم ومنح علاماتنا التجارية وصولاً غير ممكن مع الوكالات الأخرى.
كم عدد العلامات التجارية التي تمثلها JUST اليوم؟
نحن نمثل حاليًا اثني عشر علامة تجارية بما في ذلك Fila و Ichi و Juicy Couture و Remus Uomo مع ما لا يقل عن ثلاث علامات تجارية تضاف قبل نهاية العام.
ما هي أكثر لحظة كنت تفتخر بها حتى الآن منذ أن بدأت عملك التجاري؟
كان هناك الكثير ، لكن الفوز بجائزة “وكالة العام” في جوائز Drapers في 2014 ومرة ​​أخرى في 2019 كان بالتأكيد من أبرز الأحداث.
كيف أتيت بفكرة المعرض التجاري Just Around the Corner؟ أخبرنا عن مفهوم الحدث.
كعمل تجاري ، كنا ننفق / علاماتنا التجارية مبالغ ضخمة كل عام للمشاركة في المعارض التجارية ولم نحصل على عائد لائق. أنشأنا حدثًا مفتوحًا في صالة العرض في مقرنا الرئيسي بلندن وسمحنا لعدد قليل من الأصدقاء والعلامات التجارية المختارة بالانضمام إلينا ، وكنا “قاب قوسين أو أدنى” من أحد أكبر عروض لندن في ذلك الوقت وولد العرض. عندما تعافينا ببطء من الوباء ، أصبح من الواضح أن هناك فجوة حقيقية لنهج جديد ومبتكر لمشهد المعرض التجاري ، لذلك اتخذنا خطوة جريئة بتوظيف مساحة 35 ألف قدم مربع في مصنع الجعة ترومان في بريك لين ، قمنا ببيعها هذا وأكثر من 3 أيام زار الحدث أكثر من 1500 مشتري. سرعان ما أضفنا عرضًا نسائيًا وضاعفنا عدد العلامات التجارية ثم أضفنا عرضًا ثانيًا في مانشستر. نقدم للعلامات التجارية قيمة رائعة ، بدون رسوم إضافية ، وأجواء ممتعة بالإضافة إلى القهوة والمعجنات والغداء مجانًا لجميع العارضين والزوار.

قاب قوسين أو أدنى ، من باب المجاملة للعلامة التجارية

لماذا اخترت كلا من مانشستر ولندن كمواقع للمعرض التجاري؟
مانشستر هي مركز صناعة الأزياء في شمال إنجلترا والعديد من الحسابات الرئيسية تقع ضمن نطاق مناسب ، كما أنها تجذب المشترين المستقلين من أيرلندا وويلز واسكتلندا وأولئك الذين لا يرغبون في القيام بالرحلة الطويلة للوصول إلى لندن وتتحمل التكاليف المرتبطة بالعاصمة. لم نشعر بالقلق من حقيقة عدم وجود حدث أزياء في Northern Powerhouse لأكثر من 40 عامًا ورأينا ذلك بالفعل كفرصة خاصة وأن العديد من العلامات التجارية والوكالات ليس لديها منصة للوصول إلى العديد من هذه الحسابات. لقد أذهلتنا الاستجابة وقمنا ببيع حدث أغسطس القادم بالفعل ، مع بقاء شهرين على العرض.
ما هي خططك لمعرض JATC التجاري القادم؟
سيشهد شهر أغسطس عرضًا مباشرًا لأكبر عرضين لدينا حتى الآن. في مانشستر (2 – 3 أغسطس) لدينا 150 علامة تجارية معروضة في مكان جزيرة فريت الشهير. تشهد Manchester SS23 أيضًا تقديم العديد من مساحات الشبكات الخارجية مع الحانات ومناطق الجلوس ، كل منها بإطلالات عبر المحيط الرائع لمايفيلد بارك الجديد تمامًا ، وهو أول منتزه يتم بناؤه في مانشستر منذ أكثر من 100 عام. بالنسبة إلى لندن (من 7 إلى 9 أغسطس) ، فإننا نتحرك عبر الطريق من موقعنا السابق ، لا يزال داخل مجمع Truman Brewery ، إلى مكان T1 الخاص بهم والذي سيسمح لنا بعرض أكثر من 200 علامة تجارية تحت سقف واحد. نشهد أيضًا مقدمة في كلا الموقعين للمناطق الجديدة بما في ذلك The Edit ، الجديد لدينا للعلامات التجارية النسائية المرتفعة ، والتي ستعرض أكثر من 50 علامة تجارية في كلا الموقعين (انظر www.justaroundthecorner.co.uk للحصول على قوائم كاملة لكل موقع حسب المنطقة )

قاب قوسين أو أدنى ، من باب المجاملة للعلامة التجارية